是故里長順天子政而一同其里之義。里長既同其里之義，率其之里之萬民以尚同乎鄉長，曰：“凡里之萬民，皆尚同乎鄉長而不敢下比，鄉長之所是，必亦是之；鄉長之所非，必亦非之。去而不善言，學鄉長之善言；去而不善行，學鄉長之善行。”鄉長固鄉之賢者也，舉鄉人以法鄉長，夫鄉何說而不治哉？察鄉長之所以治鄉者，何故之以也？曰：唯以其能一同其鄉之義，是以鄉治。

鄉長治其鄉而鄉既已治矣，有率其鄉萬民，以尚同乎國君，曰：“凡鄉之萬民，皆上同乎國君而不敢下比。國君之所是，必亦是之；國君之所非，必亦非之，去而不善言，學國君之善言；去而不善行，學國君之善行。”國君固國之賢者也，舉國人以法國君，夫國何說而不治哉？察國君之所以治國，而國治者，何故之以也？曰：唯以其能一同其國之義，是以國治。

國君治其國而國既已治矣，有率其國之萬民以尚同乎天子，曰：“凡國之萬民，上同乎天子而不敢下比。天子之所是，必亦是之；天子之所非，必亦非之。去而不善言，學天子之善言；去而不善行，學天子之善行。”天子者，固天下之仁人也，舉天下之萬民以法天子，夫天下何說而不治哉？察天子之所以治天下者，何故之以也？曰：唯以其能一同天下之義，是以天下治。

夫既尚同乎天子，而未上同乎天者，則天□將猶未止也。故當若天降寒熱不節，雪霜雨露不時，五谷不孰，六畜不遂，疾災戾疫，飄風苦雨，薦臻而至者，此天之降罰也，將以罰下人之不尚同乎天者也。

故古者圣王明、天鬼之所欲，而避天、鬼之所憎，以求興天下之利，除天下之害，是以率天下之萬民，齊戒沐浴，潔為酒醴粢盛，以祭祀天、鬼。其事鬼神也，酒醴粢盛，不敢不蠲潔，犧牲不敢不腯肥，珪璧幣帛不敢不中度量，春秋祭祀，不敢失時幾，聽獄不敢不中，分財不敢不均，居處不敢怠慢。曰：其為正長若此，是故上者天、鬼有厚乎其為正長也，下者萬民有便利乎其為政長也。天、鬼之所深厚而能疆從事焉，則天、鬼之�？傻靡�。萬民之所便利而能疆從事焉，則萬民之親可得也。其為政若此，是以謀事得，舉事成，入守固，出誅勝者，何故之以也？曰：唯以尚同為政者也。故古者圣王之為政若此。

今天下之人曰：“方今之時，天下之正長猶未廢乎天下也，而天下之所以亂者，何故之以也？”子墨子曰：“方今之時之以正長，則本與古者異矣。譬之若有苗之以五刑然。昔者圣王制為五刑以治天下，逮至有苗之制五刑，以亂天下，則此豈刑不善哉？用刑則不善也。是以先王之書《呂刑》之道曰：‘苗民否用練，折則刑，唯作五殺之刑，曰法。'則此言善用刑者以治民，不善用刑者以為五殺，則此豈刑不善哉？用刑則不善，故遂以為五殺。是以先王之書《術令》之道曰：‘唯口出好興戎。'則此言善用口者出好，不善用口者以為讒賊寇戎，則此豈口不善哉？用口則不善也，故遂以為讒賊寇戎。

故古者之置正長也，將以治民也。譬之若絲縷之有紀，而罔罟之有綱也，將以運役天下淫暴而一同其義也。是以先王之書《相年》之道曰：“夫建國設都，乃作後王君公，否用泰也。輕大夫師長，否用佚也。維辯使治天均。”則此語古者上帝鬼神之建設國都立正長也，非高其爵，厚其祿，富貴佚而錯之也。將以為萬民興利除害，富貴貧寡，安危治亂也。故古者圣王之為若此。

今王公大人之為刑政則反此，政以為便譬，宗于父兄故舊，以為左右，置以為正長。民知上置正長之非正以治民也，是以皆比周隱匿，而莫肯尚同其上。是故上下不同義。若茍上下不同義，賞譽不足以勸善，而刑罰不足以沮暴。何以知其然也？

曰：上唯毋立而為政乎國家，為民正長，曰：“人可賞，吾將賞之。”若茍上下不同義，上之所賞，則眾之所非。曰人眾與處，于眾得非，則是雖使得上之賞，未足以勸乎！上唯毋立而為政乎國家，為民正長，曰：“人可罰，吾將罰之。”若茍上下不同義，上之所罰，則眾之所譽，曰人眾與處，于眾得譽，則是雖使得上之罰，未足以沮乎！若立而為政乎國家，為民正長，賞譽不足以勸善，而刑罰不沮暴，則是不與鄉吾本言“民始生未有正長之時”同乎？若有正長與無正長之時同，則此非所以治民一眾之道。

故古者圣王唯而審以尚同，以為正長，是故上下情請為通。上有隱事遺利，下得而利之；下有蓄怨積害，上得而除之。是以數千萬里之外，有為善者，其室人未遍知，鄉里未遍聞，天子得而賞之；數千萬里之外，有為不善者，其室人未遍知，鄉里未遍聞，天子得而罰之。是以舉天下之人，皆恐懼振動惕栗，不敢為淫暴，曰：“天子之視聽也神！”先王之言曰：“非神也。夫唯能使人之耳目助己視聽，使人之吻助己言談，使人之心助己思慮，使人之股肱助己動作。”助之視聽者眾，則其所聞見者遠矣；助之言談者眾，則其德音之所撫循者博矣；助之思慮者眾，則其談謀度速得矣；助之動作者眾，即其舉事速成矣。故古者圣人之所以濟事成功，垂名于后世者，無他故異物焉，曰：唯能以尚同為政者也。

是以先王之書《周頌》之道之曰：“載來見彼王，聿求厥章。”則此語古者國君諸侯之以春秋來朝聘天子之庭，受天子之嚴教，退而治國，政之所加，莫敢不賓。當此之時，本無有敢紛天子之教者，《詩》曰：“我馬維駱，六轡沃若，載馳載驅，周爰咨度。”又曰：“我馬維騏，六轡若絲，載馳載驅，周爰咨謀。”即此語也。古者國君諸侯之聞見善與不善也，皆馳驅以告天子。是以賞當賢，罰當暴，不殺不辜，不失有罪，則此尚同之功也。是故子墨子曰：“今天下之王公大人士君子，請將欲富其國家，眾其人民，治其刑政，定其社稷，當若尚同之不可不察，此之本也。”

 

管理感悟：群龍無首，就會一個人一種意見，十個人十種意見，百個人百種意見，很難有統一的意見與共識存在。參與表達觀點的人越多，意見也會越多。當意見的分歧很大時，觀點相異的人就會更加固執地堅執自己的觀點。有時觀點不同的人，哪怕就是親人與朋友，也會反目成仇。所以，為了不使爭執繼續下去，組織就要選擇聰明與德行好的人來統一意見，這時組織中的領袖與領導者就誕生了。組織混亂的根源，在于沒有一位杰出的領導者。但杰是出的領導者，一個人的力量是很有限的，所以，就需要聘請各級管理人員來輔弼領導者。領導者不但能起統一意見的作用，而且還有懲惡揚善，判斷是非對錯，采納各種意見的作用。領導者的命令要通暢，決策要貫徹落實，得依靠各級管理人員遵從命令，聽從指揮；得依靠各級管理人員的執行力。班組長能使班組成員統一意見，那么這個班組長是合格的，證明這個班組管理得很好。部門經理能使得部門成員統一意見，那么這個部門經理是合格的，證明這個部門管理得很好。如果班組長與部門經理都跟領導者同心同德，意見一致，證明這個組織是管理得很好的。上下同德者勝，上下同欲者勝。如果組織內成員都聽從領導者的號令，都效仿領導者，那么這個組織是肯定會興旺發達的。就怕組織內自認為自己聰明者多，那么這組織就會難以形成共識，讓人不知聽誰的，讓人無從適從，那么這樣的組織遲早會混亂不堪的。

能統一組織意見的人，能使上下形成共識的人，這樣的領導者是優秀的。卓越的領導者工作勤勉，處理事情公正，分配財物均勻，接人待物有禮貌、講禮儀、懂禮節，尊重組織成員，因此，這樣的領導者就能獲得成員們的支持與擁戴，那么工作就會開展得好，組織也會管理得好。領導者要干的重要事情，就是為組織定規章制度，而這規章制度要能體現獎優罰劣，獎勤罰懶，獎善罰惡。并且在規章制度面前人人平等。在組織內要設置紀檢監察機構與人員，對領導者與各級管理人員要進行監督，防止他們驕奢淫逸、放縱逸樂、貪污腐敗、失職瀆職。組織選出領導者與委任各級管理人員，分授職責，是為了更好地開展工作，是為了讓組織發展壯大，是為了謀取組織利益與成員利益的。領導者不稱職的地方是任人唯親，搞裙帶關系；獎罰不公，獎了沒有能力與沒有貢獻、沒有成績的人，罰了不該罰的人。溢獎溢罰，是取亂之道，是領導力極其低下的表現。賞要能揚善，罰要能止暴。并且領導者要能聽取下面的意見，做到從諫如流。幫助領導者視聽的人多，那么他的所見所聞就廣大了；幫助領導者言談的人多，那么他的聲音所安撫范圍就廣闊了；幫助領導者思考的人多，那么計劃很快就能實行了；幫助領導者人多，那么他所做的事情很快就能成功了。所以，領導者不能脫離群眾，要有輔助者與堅定的支持者。領導者要經常聽取下面的匯報。不管是好消息，還是壞消息；不管是好人好事，還是壞人壞事，作為領導者都要下屬們積極向其匯報，然后獎賞賢才，懲罰破壞組織的人。不冤枉一個好人，也不放過一個壞人。這是領導者在實施獎罰分明時所應該做的。