第一節 獵頭顧問的基本要求

對任何獵頭顧問來說，無論你經驗多少、從事何種專業領域，以及你的業務模式如何，高額收入都是可望又可及的。但你在通往事業巔峰之路的開始，有必要認識以下4個基本要素的重要性，它們不僅是你成功的基石，也是你將來的進步的源泉。它們包括你的：

[1] 言辭技巧。獵頭工作和其他專業服務工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點表達的越清楚（還要學會少說空話，那樣只會適得其反），你從諸如獵頭服務營銷、合同談判、人才訪尋、客戶篩選、結束訪尋這些日�；顒又蝎@得的利潤就越大。

[2] 文字應用。市場衡量獵頭公司的一項很重要的指標在于其報告（Paperwork）的專業度。充分使用書面溝通（無論是對內或對外）將為您掌控應對各種局面提供便捷之路。比如給客戶一份正式的項目建議書要比非正式的口頭協議更有份量。

[3] 時間管理。競爭對手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時間是我們唯一可以控制的商業成本，實施可以提高效率的方法對我們來說十分重要。

[4] 網絡資源整合能力。獵頭顧問首先要學會編織3張網：客戶關系網、專業人才網、社會交際網。這三張網的韌性和廣度將對你今后的成功起到決定性的作用。

第二節 獵頭顧問的深入要求

要想在競爭中進步，并以最大的智慧和堅韌來經營業務，讓我們來告訴你以下幾條有效的技巧：

概念化：在你開始任何一項或一系列活動之前，你必須明確你的行動目的。比如，你要在上午打幾個客戶拓展電話，你就應該列出你想要達到的主要目標。（比如列一個可行的工作順序表或要打出的電話清單），連同一個可以增加勞動價值的次要目標的清單（如收集每一家目標公司的資料，或同公司內部人員建立親善關系來提高你的可信任度）。

策略化：提前制訂你達到預期目標的戰略、戰術。比如，在你打電話訪尋之前，你必須確定目標公司，找到訪尋候選人的最佳方法，還要弄清他們的求職動機，以便最大程度上增強你的影響力。

優先化：簡單的說，就是把最重要的任務置于首位。成功者的習慣是，只要是完成任務所必須的，就一定完成它，無論是困難重重，單調無趣，或者沒有眼前的既得利益。

標準化：每個獵頭顧問在多年的業務當中都有自己的一套工作系統,如果你現有的系統不再適用，或你有辦法使其更加完美，當然可以重建標準。但如果說你現有的系統(比如 訪尋工具)很管用，就千萬別隨意改變它們。

節約時間：記住，并非每件事情都需要同樣的努力，而且每件事情的結果也不盡相同。比如，給客戶打的拓展電話已經蛻變為毫無意義又徒勞的閑聊，那么，就請掛上電話，去給下一位目標客戶打電話吧。

利用資源：如果必要，就把你的任務分派給其他人，或尋找其他的解決辦法。如果你的接單不值得你花時間去做，或者并非你的專業領域，沒關系， 你很容易就能把這項工作交給這個專業領域的同事或把它放到內部工作網絡上來解決。無論是哪種方法，你都可以從中可能拿到一部分傭金。

作為獵頭顧問，你的目標是盡可能高效的滿足你客戶的需要。你的工作越迅速，你的客戶就會越滿意，最終，你掙的錢也就越多。