JIM DURBIN 自我管理

當我剛開始獵頭生意的時候，有人告訴我這樣一個成功的公式。

如果我想在生意的第三年賺到10萬美金，我將按照下面的時間表來進行工作。

客戶經理 獵頭

每天60個電話 每天80個電話

每天20個聯系 每天20個聯系

每周10個客戶會談 每周20個候選人面試

每周10個職位訂單 每周10個職位推薦

每周20個提交客戶 每周10個提交客戶經理

每周8個面試 每周4個面試

每周啟動2個項目 每周啟動一個項目

不同的人力公司有不同的數目，但是基本的方針都是積極導向成功的。你可以打更多的電話或者做更多的接觸，你也可以參加更多會議和獲得更多職位訂單并且在一周中積極啟動一到兩個你所需要的項目來沖擊6位數的薪水。

外部獵頭知道，沒有隱藏的秘密，沒有捷徑，沒有持續努力無長久成功。從最初接觸到雇傭的銷售周期依賴市場并大致在30天至90天波動，但努力并不總能促成結果。

這些公式，象其他絕大多數銷售公式一樣每天起著作用。我個人從未遇到一個每天打60個電話而未成功的獵頭。為什么極少的獵頭使用這些公式？如果這是一個通向成功的鑰匙—賺錢的鑰匙—為什么那么多的客戶經理和獵頭下降到每天10-20個電話，每周4-5個會談（經常是現有客戶），一個月啟動一個項目而不是一周一個？

如果不是錢那是什么驅使這些外部獵頭？并且如果明顯的成功榜樣都沒有激勵到外部獵頭來完成保證賺到錢的任務，那又怎么可能是金錢？