什么原因會導致你應聘失�。�
知識庫 > 招聘管理 > 面試方法 > 正文 890 2012-04-10 14:11:40

時間觀念不強者不會被錄用。用人單位通知應聘者參加面試或其他安排，一般都會有時間限制。而在整個面試和工作安排過程中，筆者發現許多應聘者總是不能按照時間來參加面試和相應安排，對這些應聘者我一律作出了不...

時間觀念不強者不會被錄用。用人單位通知應聘者參加面試或其他安排，一般都會有時間限制。而在整個面試和工作安排過程中，筆者發現許多應聘者總是不能按照時間來參加面試和相應安排，對這些應聘者我一律作出了不用錄用的決定。因為不管你有什么樣的理由，企業的銷售團隊是要求紀律性的團隊，而時間觀念是體現一個銷售人員有沒有紀律觀念的主要指標，如果連面試時間和參加一些活動的時間都不能嚴格遵守，這樣的銷售人員將來被派往市場企業是不會放心的。
     弄虛作假者不會被錄用。應聘者弄虛作假的表現主要表現在幾個方面： 學歷造假，招聘企業在招聘人員時，一般都會有學歷要求，但是學歷并不是一個應聘者是否應聘成功的主要指標，用人單位更看重的是應聘者的素質和能力與崗位的匹配程度，而有的應聘者為了得到這份工作，就在填寫簡歷時捏造學歷或受教育經歷。筆者在對參加復試的應聘者有一項強制性要求，那就是必須提供完整的身份證明和學歷證明，否則不能進入復試程序，所以許多應聘者在復試環節由于不能提供學歷證明或發現假學歷或者學歷丟失不能提供證明人來證明自己受教育經歷的，最終都被拒絕在復試的大門之外。其實后來提供了真實學歷證明即使學歷沒有達到要求但是素質和能力與崗位之間匹配的應聘者最后都被錄用，其中一個省級經理的學歷只是高中學歷。 工作經歷造假。許多應聘者為了應合招聘企業的行業工作經歷或證明自己適合某個崗位工作的管理經歷，在工作簡歷中去捏造這些工作經歷。但是在復試環節，許多應聘者在闡述自己的工作經歷時卻不能與簡歷上所填內容保持一致，甚至漏洞百出，其中有一個應聘者應聘省級經理，他闡述曾在一家企業擔任大區經理崗位和市場部經理，但是當我們問到他這家企業08年的銷量時，數據與我們得到的這個企業數據相差甚遠，當問到他所負責的區域08年的銷量時，他說講的數據與我們所得到的數據之間的差異更是離譜，基本上這兩個問題下來就可以證明他的工作經歷是嚴重造假的，而實際上充其量他只是該企業職別非常低的一個員工，甚至連得到企業一些基本數據的資格都沒有，最后我只得遺憾的對他說他無法被錄用。
      許多應聘者希望自己玩點小把戲就可以把面試官給糊弄過去，但是結果往往是搬起石頭砸自己的腳。因為嚴重的造假會讓面試官和用人單位把一個人的造假行為與人品聯系在一起，尤其對將來派駐到市場的銷售人員來講，企業不知道他還會有什么的造假行為將給企業帶來巨大損失。 頻繁跳槽者不會被錄用。筆者在看到應聘者的工作簡歷上，發現許多應聘者更換工作的頻率非常高，其中有一個工作五年時間連續更換了五個工作單位，且在每個單位工作的時間均不超過一年，而且有的應聘者每次跳槽的單位行業跨度有非常大。在問到為什么頻繁跳槽的原因時，無非是與原單位同事關系處理不好、不滿意待遇等等。
     一般來講，這些應聘者應聘成功的幾率是很小的，因為他會給用人單位造成忠誠度低、對自己缺乏清晰認識和職場規劃的不良印象。
     不注重個人形象者不會被錄用。銷售人員被派往市場是代表企業在開展工作，所以銷售人員的個人形象也是用人單位比較重視的。但是在面試過程中，筆者發現許多應聘者衣服長時間不洗很臟，頭發也很臟很亂，手指甲里面還有污垢等。如果應聘者連參加面試都如此不注重形象，那么很難想象這些人將來派往市場會是什么樣的。 問題太多者一般很難被錄用。
     在面試過程中，一般來講都是面試官再問，面試者回答，但是在面試過程中，有些應聘者似乎把自己置于面試官的位置，不斷的要求面試官回答各種各樣的問題，什么這些問題已經超越了面試本身。在面試中，一般每個應聘者的時間是有一定限制的，如果應聘者不斷問東問西，會導致面試官時間不好控制，而且面試官長時間進行面試也會很累，甚至心情不好，這些不著邊際的問題會讓面試官快速作出決定。所以應聘者在面試過程中了解一些應聘企業的基本情況和待遇情況是被允許的，但是其他不著邊際的話題最好不要一致追問面試官，因為這不是在開討論會，應聘者如果有與應聘本身無關的問題最好放在面試后和面試官去探討，但絕不是在面試過程中。
      大面積往不同企業投放簡歷的應聘者一般不會被錄用。許多應聘者為了找工作，采取無目地的方式凡是發現有招聘的企業都投送簡歷。這種情況一旦被用人單位發現，那么應聘成功的可能性就非常小了，因為這會給用人單位造成此人對自己缺乏規劃、忠誠度低的不好印象。而在我們面試的過程中，也發現有的應聘者是剛從另一家企業面試完趕過來應聘的。
大罵原單位領導和同事的應聘者會應聘失敗。在面試考題中，我有一個專門的考題：請你評價一下你以前所在單位的老板和同事。許多應聘者為了證明自己離開原單位的原因是老板或同事造成的，而非自己的原因造成的，于是就在評價自己原來的工作單位時，大加批評甚至大罵。遇到這樣的應聘者我會迅速作出不予錄用的決定，因為原單位可能有對不起他的地方，但是如果一個人沒有感恩的心態，對原單位的領導和同事全是負面的評價，起碼說明這個人的環境適應能力是有問題的。所以在此警告那些準備去應聘的職場人士，任何人都不能是一無是處的，如果是向想面評價原單位，但至少也要在正面評價上有幾條。
不會變通的應聘者會應聘失敗。其實在面試考題中，許多考題是有陷阱的，如果不假思索的正面回答，會直接導致自己面試分數的下降。在銷售的實際工作中，許多情景是需要銷售人員根據實際情況在保護企業和自身利益同時不傷害對方的前提下進行靈活處理的，在這方面培訓是解決不了問題的。
在面試考題中，我設置了這樣的一個情景考題：假如有一次在你和經銷商吃飯時，經銷商講如果你一次性喝掉一瓶白酒我就回款50萬元，遇到這種情況你會怎么處理？實際上這個考題并沒有標準的答案，主要考察銷售人員在遇到棘手情況時的處理能力。但是以下的幾種答法會讓這道題的得分非常低，那就是第一種答法我喝掉這一瓶白酒可能會危及我的生命，所以如果經銷商提出這樣的無禮要求，我會斷然拒絕，如果經銷商再逼我，那么我就會考慮經銷商太不尊重我了，我要更換他，另外找經銷商；第二種答法就是50萬是一筆很大的回款，會對我的業績產生很大的影響，所以我會毫不猶豫喝下去，即使會威脅到我的健康；第三種答法我沒有遇到這種情況，我相信我也不會遇到這種經銷商。所以當面試官問到此類考題時，不要急著作答，要考慮一下面試官出這樣考題的目的是什么，想好了再回答。
不注重細節的應聘者失敗的可能性比較大。面試官在面試過程中，會對應聘者的一舉一動、一言一行都進行觀察，而這些細節觀察會直接影響到對應聘者的打分。在應聘過程中，我們發現許多應聘者由于不能注意這些細節從而導致應聘失敗。在應聘中不注意細節的表現主要有：身子亂晃，甚至緊張的直冒汗；坐在面試椅上翹著二郎腿；當著面試官的面喝飲料或扇扇子；當著面試官的面打電話或接電話；把自己隨身帶著的包緊緊的抱在胸前，好像有人要搶他的包一樣；給面試官嬉皮笑臉等。盡管這些舉動對應聘者可能無意識的，但是這些舉動會讓面試官作出對應聘者不利的決定。
回答問題太羅嗦者容易失敗。面試官在提問問題，應聘者只需要做簡明清楚的回答即可，除非面試官要求作出解釋外，因為這畢竟不是筆試題，過多的闡述會讓面試官不耐煩。但是許多應聘者在回答問題，卻對一個問題作出時間較長的闡述，而有的闡述已經超過了問題本身，這樣容易給面試官造成思路不清晰、悟性差的印象，比如有個面試者在解釋自己中途離開原單位是因為家中生意需要幫忙，一般來講，應聘者只要講一下就可以了，但是這個應聘者卻在解釋自己家的生意是什么樣的，現在生意是如何難做，生意過程中還得給某些送禮的細節等，以至于我們不得不一次次打斷他。
不能快速調整心態者容易失敗。在面試過程中，應聘者的心態也是主要的考察項目，所以在面試快結束時，面試官會突然拋出假如這個職位應聘不成功，你愿意繼續在企業服務或者從基層干起嗎的考題，其實這個問題面試官不管對應聘成功還是應聘失敗的應聘者都會提出這個問題，但是許多應聘者聽到這個問題時，馬上臉色大變，愣在當地或者表示堅決不接受，這些表現使許多即將應聘成功的應聘者在最后一個問題上失分，從而與應聘的工作無緣。
不敢接受挑戰者容易失敗。在應聘安排中，所有應聘者如果要想最終應聘成功，還有一個培訓加軍訓的安排，近期天氣比較熱，許多應聘者提出能不能不參加軍訓或者考慮后再給予答復的要求，對這些應聘者我一律作出了不予錄用的決定。如果一個銷售人員連參加軍訓的勇氣都沒有，我同樣對他能否將來在殘酷的市場競爭中敢于挑戰、能否全力工作表示懷疑。
三心二意者容易失敗。如果一個應聘者在應聘這份工作時三心二意，那么他被錄用的可能性也是比較小的。比如在面試中，當我們問到能否按時報到的問題時，有的應聘者表示了猶豫或者要在工作環境和待遇與原單位全面比較后才會決定。很遺憾，對這樣的應聘者，我的決定也只有一個，那就是不予錄用。
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