2016年開年，“供給側改革”成為整個中國社會的熱詞。到底什么是“供給側改革”？“供給側改革”對于我們這些從事企業學習工作的人來說意味著什么？深入想想，是非常有價值的問題。

在網絡上，我們可以看到一個官方標準的解釋：供給側結構性改革，就是從提高供給質量出發，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續健康發展。

這里面有幾個關鍵詞提醒大家注意：1、結構調整：改革的目的不是憑空新創造一個事物，而是對原有的事物進行改進優化；2、有效供給：請注意“有效”這個形容詞，這提示我們關注現有經濟存在的低效和無效；3、適應性和靈活性：價值的產生源于匹配，不匹配的使用價值無法充分轉化為市場價值；4、全要素生產率：這個概念提示我們不但要關注結果，還要關注過程中各個環節的經濟投產比。

對于中國這樣一個龐大的經濟體來說，任何改革都面臨著無數的變量，任何一項改革政策的出臺也都會出現不同的解讀聲音。但是看問題，要回歸到大背景去看，才容易得出接近真實的結論。對于中國經濟來說，最基本的判斷面就是兩邊，一邊是需求，一邊是供給。

對于需求側，我們早已對拉動經濟的三架馬車——出口、投資、消費耳熟能詳，各種經濟刺激措施的出臺多數都在拉大需求的貢獻。同時，看看另一邊的供給側，我們必須正視產能過剩和結構失衡的問題。產能過程，意味著社會資源的低效配置；結構失衡，表現在中低端產品占比過高，而高附加值產品則沒有合理增長。簡單來說，“供給側改革”就是要解決供需匹配效率的問題！

好的，回到熟悉的企業培訓這個領域，我們會發現，類似的分析思路對于企業培訓的工作鋪排是非常有益的。

過去，有太多的培訓管理者將心思花在了吸引、激發（也可以說勾引或威逼利誘）學員參與培訓上面。我們為學員提供了舒適整潔的培訓教室、先進的教學設備，精美的茶歇；我們的內部培訓是免費的，學員參加學習照領工資；我們不斷追求新的教學形式，積極引入各種有趣的花樣，試圖給學員創造不斷的新鮮感；我們曝光優秀的學員，希望學員帶有無盡的榮譽感；我們邀請領導頻頻亮相培訓班，展現領導的重視和關懷；我們提供報銷額度，鼓勵員工去買書看書；我們甚至為學員精心挑選旅游度假般的地點，讓學員放松身心。

所有這些，都可以視作我們在企業培訓需求側所做的努力。當然，我們取得了很大的進步，很多學員開始喜歡培訓。同時，學員也開始把我們所有的努力視作理所當然。對于很多企業來說，再通過需求側去拉動組織學習，已經效果勢微。

那么，我們是否也能去重新審視企業培訓的“供給側改革”呢？我們是否也存在產能過剩和結構失衡的問題呢？認真反思，答案顯而易見——是的！

對于很多企業來說，缺少系統設計是一個核心問題。我們看到太多的企業大談特談培訓體系、課程體系，但是卻很少看到一套有章法的工作主線。這意味著企業培訓往往是被動響應式的，而不是主動發起式的。在這樣的情況下，培訓多寡不是由戰略業務需求決定的，而且充滿了各種偶然性。

其次，企業培訓在產品設計上，錦上添花往往多過了雪中送炭。直接一點說，培訓部門是否能直面企業面臨的業務問題、管理問題，敢于參與，敢于發揮作用。很多企業不把培訓部門視作核心戰略部門就是這個道理，因為培訓在做“雕花”的事兒，而不是“實事兒”。在很多公司CEO看來，培訓部門在做的是不重要、不緊急的培訓，而不是重要又緊急的培訓。這和經濟上的產品結構失衡是一樣的。

第三，企業培訓對于隱形需求的挖掘能力嚴重不足。喬布斯曾說過，消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。換句話說，需求猶如一座冰山，如果你只看到水面以上的，則需求就是那些需求。只有我們真正潛到水下，才能接近需求的真相。挖掘隱形需求，意味著我們對事物有自己的洞察，能夠看的比目標學員要遠、要深。基于業務洞察開發的培訓產品，既提升了供給側的產品價值，也拉動了學員的需求。

最后，企業培訓對于互聯網時代的學習形式研究不足。學習的本質是人類信息獲取的一種方式，但在互聯網時代，人類信息獲取發生了翻天覆地的變化。比如碎片化，比如社群化，比如網狀化，都是過往信息傳播不曾面臨的挑戰。對于企業培訓管理者，我們一定要提升我們自己的敏銳度，在大勢面前保持頭腦清醒，因勢而變。沒有所謂的專業培訓，只有適合時代的培訓。

2016年，建議每個企業管理者都去思考自己的“供給側改革”，當然也包括“需求側”。很多看似復雜的問題，也許都可以歸結到供需這樣最簡單的分析原點。