很多人都認為，  底薪越高，掙的越多，但從來沒有想過，真正依靠底薪的人，是一輩子不會發大財的。

 

事實上，底薪，只是證明你能力的一個簡單標識，不過是一個基礎生活的保障罷了。

 

那些依靠底薪生活的業務員，都是過得很差勁的人，那些不在意底薪的業務員，才是真正牛逼的業務員。

 

假如給你三個選擇，你會選哪個：

 

A：2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：沒有底薪，10%的提成。

 

結果是，選擇B的，都是很多一般的業務員，選擇A的，都是比較好的業務員，選擇C的，都是牛逼的業務員。

 

牛逼的業務員，是如何煉成的：

 

1：不會斤斤計較底薪的多少，還有一時的得失。

 

假如你去面試，有兩個選擇：A是一家小公司，產品也有限，公司實行的是高底薪+低提成。

 

B是一家大公司，產品還不錯，公司實行的是低底薪+高提成。

 

難道你會因為500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?

 

2：先做事，后提要求。

 

有些業務員，干了幾年銷售，自恃經驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現實的差距，最后落敗而逃。

 

而真正牛逼的業務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。

 

3：功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。

 

老實說，銷售這個行業，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了，業務員跑業務哪里有什么上下班時間，如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業務員，從來不會把時間浪費在這些小事上。

 

4：學會取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。

 

客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶�？蛻羰巧系�，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種后果。

 

真正牛逼的業務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!

 

5：做人比做事重要，誠信比掙錢重要。

 

跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結果不堪設想。真正牛逼的業務員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎。

 

如果你干了一年銷售，

沒有掙到錢，是沒有經驗。

 

如果你干了三年銷售，

沒有掙到錢，是沒有壓力。

 

如果你干了十年銷售，

沒有掙到錢，是沒有訣竅。

 

如果你干了一輩子銷售，

沒有掙到錢，是浪費時間。

 

愿每一個銷售人，

都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人！

 

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【活動預告】高端盛會HR研究網7月29日深圳互聯網&互聯網+人力資源論壇，誠邀您參加！

 

一、本屆論壇的演講嘉賓大咖來自：
    1、原華為全球招聘總監冉濤 
    2、捷仕達集團總經理劉光云
    3、元征科技人力資源副總裁李春夫
    4、小牛資本薪酬績效部總監&共享服務部總監金禮銘
    5、東寶集團AI事業群合伙人、CEO張征峰
    6、平安科技招聘總監楊潔
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二、本屆論壇聚焦的熱點：
1、奇人奇法打造成功戰隊--華為成功人力資源實踐分享
2、數字化人力資源服務驅動企業發展
3、創業型組織建設與人才獲取策略
4、被我們誤解多年的績效管理
5、新技術、新模式、新時代下的人力資源新視野
6、從“互聯網+招聘”到“AI+招聘”
7、人工智能領域專業人才招聘探索
 
三、論壇日期
     2018年7月29日 08：30-17：30
 
四、論壇地點：深圳南山區科興科學園3樓
 
五、論壇規模：500人
 
六、參會對象
僅限互聯網&互聯網+領域CEO、人力資源副總裁/總監、人力資源經理、招聘經理、培訓經理、薪酬經理、績效經理等其他HR從業者。
 
七、報名條件及確認
1、凡報名經過審核的企業HR一律免費，本屆論壇將嚴格實行參會人員身份識別。
2、非企業HR（咨詢、獵頭、培訓、派遣、企業服務等機構）參加收取2000元/人，更換馬甲參加一旦發現將進行公布（公司名稱+人名）并提出批評。
3、空降一律按照2000元/人收取報名費，發票將在論壇結束后一周內快遞到。
4、論壇報名經主辦方審核過，會通過郵件或短信予以確認，郵件或短信二者收到其中一項即為報名審核通過。
 
八、報名程序
1、唯一指定官方報名平臺：互動吧報名http://www.hdb.com/party/5ghj2.html
 
九、合作機構
主辦單位：HR研究網、廣東省人力資源研究會
聯合主辦：捷仕達人才
高級贊助：云尋獵頭
普通贊助：佩琪信息 獵狗招聘助手
專項贊助：
獨家報名平臺：互動吧
戰略合作：正宇商學院、知恒律師、三茅網、一覽
綜合媒體：盛世三人行、HR沙龍、《人力資源》
 
十、組委會秘書處
第1屆中國人力資本管理高峰論壇組委會
報名咨詢電話：陳老師0755-83802522
贊助咨詢電話：劉先生13312967671（微信同號）
 
 
十一、關于HR研究網
HR研究網成立于2010年02月08日，是國內首家專注人力資源三支柱（COE·HRBP·SSC）領域理論、實踐探索門戶，匯聚業內資深專家，一起幫助HR家人解惑答疑，以企業實踐案例為載體，傳遞行業最新動態、資訊、知識、理論和思想，共同促進和加速人力資源領域快速發展。
 
HR研究網線下論壇包括中國人力資本論壇、德鄰社CHO論壇、行業論壇（地產、金融、零售&連鎖、醫藥&醫療器械）、合作定制論壇。HR研究網線下論壇起步于2010年。中國人力資本論壇（500-3000人）成功主辦22屆，覆蓋城市包括深圳、廣州、北京、上海、武漢、南京、長沙等城市，承接兩次國家級人力資源論壇。