1. 薪水（是什么）——“這是你的薪水”

2. 數據，市場調研（如何做）——“這是進行薪酬決策的依據”

3. 策劃，薪酬范圍策略（在哪里）——“你的薪酬策略失敗的地方與努力的方向在哪里”

4. 文化，經理培訓（為什么）——“我們為何要這樣做”

5. 公開的薪酬，公布范圍和薪水（驚嘆）——“這就是你想知道的所有人的薪酬情況”

實行透明化的薪酬策略——創建信任——提升敬業度——實現更好的業務產出。

在組織中，你所做的每件事情都是文化的一部分，也就是說文化是關于你所重視的每件事。薪酬則是關于如何衡量你所重視的事情。薪酬是組織文化的關鍵點，讓薪酬福利對話成為文化創建的推手。薪酬福利對話要公開、要嚴肅對待、不要當成禁忌、要積極開展、要客觀進行、要主動倡導。

如果獲得合理解釋，82%的員工會接受較低的薪酬。——2015年PaySale員工薪酬調查

80%的在市場平均薪酬水平以上的員工認為自己的薪酬僅處于平均水平或以下。——2015年PaySale員工薪酬調查

僅17%的公司對經理擁有處理較難應付的薪酬對話的能力充滿信心。——2016年PaySale薪酬福利最佳實踐報告

與高管進行薪酬福利溝通的建議：

理解高管們的訴求

將薪酬福利與業務目標相結合

實行領先的薪酬福利實踐

讓高管了解市場的實時狀況

這里需要強調一下，盡量以表格的形式讓高管們了解薪酬上漲比例、市場上漲比例等信息，并進行定期匯報。

員工價值的驅動因素有哪些

行業經驗

市場垂直經驗

在相關學科的經驗

在相鄰學科的經驗

在競爭公司的經驗

產品知識

對競爭者的了解

教育經歷

在公司服務的時間和經驗

獲得的學科培訓與資格證書

供給需求

雇主價值的驅動因素有哪些？

基本工資

績效工資

帶薪假期

福利

差旅費

工作文化和氛圍

工作自主度

彈性工作

工作-生活平衡

工作中的同事

有意義的工作

具有挑戰性的工作

獲得影響力的機會

工作安全

高級領導層

共同的目標/愿景

職業發展機會

薪酬即員工與雇主雙方根據各自的價值進行的一種交換

如何與經理進行薪酬福利溝通？

確保讓他們樹立相關期待

讓他們接受培訓

強調組織發展大藍圖

為他們提供與員工進行薪酬福利溝通的相關工具

薪酬福利談判技巧：

將組織的整個薪酬福利措施擺上臺面

說明組織所提供薪酬福利的優點（初始價值和附加價值）

聆聽問題背后的問題

先滿足他們的部分需求進而再推進計劃

考慮職場當前實施的薪酬福利情況：

了解能夠激勵員工的東西

額外的/可選擇的津貼

全職人力工時（FTE）優先福利

帶薪休假

工作安排

發展機會

為經理準備薪酬福利談話的工具包：

薪酬福利計劃的談話要點

薪酬福利計劃信息

其管理之下的每位員工的細節信息