職業盟友：會幫你的人
首先，盟友應該是你經常聽取建議的人。你相信她的判斷。
第二，你會主動與你的盟友分享機遇并合作。你在乎你的盟友，如果某件事情對盟友有益，你就愿意去做。
第三，你衷心欣賞和稱贊你的盟友，并且自發為她做宣傳。當你的盟友卷入糾紛時，你會捍衛她的名譽，而且你知道她會同樣待你。
最后，你們有默契互為盟友。你會說，“我們是盟友，所以我能怎么幫你？”
朗•霍華德和布萊恩•格雷澤是好萊塢頂級制作人和導演，他們之間有著傳奇的盟友關系。霍華德對他們之間的關系這樣總結：“在一個如此瘋狂的行業，我知道有人非常聰明，我非常關心他，而且他和我有著同樣的興趣和努力方向，這是多么難得啊。”這就是盟友。
2002年，我第一次在PayPal見到馬克•平卡斯，因為我有在PayPal的經驗，就為他的創業公司提建議。從我們第一次談話，我就十分欣賞馬克非凡的創意和充沛的精力。相較之下，我要更拘謹，更愿意將自己的想法置于戰略框架下來考慮，而不是使其無所顧忌地噴發。我們不同的風格讓我們的對話很有趣。但是讓我們的合作大獲成功的卻是我們相似的興趣和觀念。
早在2002年社交網絡起步之時，我們就共同投資于Friendster。2003年，我們買下了六度空間理論的專利，這就包含了社交網絡的基礎技術的一部分。然后馬克開創了他自己的社交網絡Tribe，我建立了LinkedIn。2004年，彼得·泰爾和我打算對Facebook進行首次投資時，我提議馬克參與我一半的投資份額。當然，我想讓馬克分享我所有難得的機會，尤其是符合他的社交網絡背景的——這就是你會為盟友做的事情。
2007年，馬克給我打電話，聊起關于Zynga的想法，這是他與別人共同成立的社交游戲公司，現在由他負責。我幾乎立即就決定要對其進行投資，加入董事會，而且后來我也這樣做了。我們倆都認為Zynga和Facebook會成為實力很強的公司，但沒有預料到它們會到達今天這樣的成功和高度。和盟友在一起，你不會把為對方做了什么一筆一筆記錄在案，只想盡可能地對你們的盟友關系進行投資。
我們倆并不是風險投資公司的正式伙伴，但我們的合作比合伙人都多。我們都有著對互聯網產業、對社交網絡的熱情，性格互補，作為朋友相互喜歡對方，認識的時間也夠長——我們在將彼此認定為盟友前就已經認識幾年了。還有一個看上去不重要、但其實很關鍵的原因：我們都居住在舊金山灣區。很多研究顯示，距離上的遠近能夠最準確地預測兩人關系能走多遠。
盟友關系總是一種交換，但卻不是相互交易。你的會計師為你進行納稅申報，而相應地你付給他報酬，這是交易關系。而你的同事在周日晚上準備周一上午的演示文件臨時需要你的幫助，盡管你很忙，你還是會去他家幫他，這才是盟友關系。
這樣的“交流和合作的迸發”能夠建立信任。戴維•布魯克斯說，信任是“帶著情感的習慣性互惠。當兩個人慢慢認識到他們可以相互依賴時，他們之間的信任就會漸長。很快，一段互相信任的關系里的成員變得不僅愿和對方合作，還愿為對方犧牲。”
你愿意與對方合作，因為你想幫助朋友，也因為你覺得未來你有需要他也會幫你。這不是自私，而是人性。社會動物為他人行善，部分原因是這樣的善行在未來某個時候會得到回報。只不過在相互信任的職業盟友之間，這樣的回報不是即時的，也就是說，你不會第二天就和你的朋友說：“哎，我幫你弄了演示，你得回報我呀。”交換的概念已經融入到你們的生活中。隨著你們對給予彼此的恩惠不再記得那么正式清晰，隨著你們對得到互惠交換的期待時間變得越來越長，你們的關系就從交換的伙伴關系升華為真正的盟友關系。
薄弱的關系和熟人：擴展你的圈子的寬度
盟友，因其關系的性質，為數必然不多。除此之外，還有很多較為松散的聯系和熟人也在你的職業生涯中扮演一些角色。他們可能是你在會議上認識的人、老同學、其它部門的同事，或者你在日常生活中遇到的有著有趣想法的有意思的人。社會學家將這些聯系人稱為“弱關系”：即你只花了較少的低強度時間相處的人（例如，那些你可能只在會議上一年見上一兩次的人，或者你們只在網上聯系沒有見過面的人），但你們之間仍然相互熟悉，保持著友好關系。
1973年，學者對職業環境中的弱關系進行了研究。社會學家馬克·格蘭諾維特隨機對波士頓一些剛換工作的職場人士進行了調查，詢問他們是如何找到新工作的。在那些回答說通過熟人找到工作的人當中，格蘭諾維特又問他們多久和這位熟人見次面，是經常（一周兩次）、偶爾（超過一年一次但不到一周兩次）還是很少（一年一次或不到）。其中大約16%的被調查者表示是通過經常見面的熟人找到工作的，其余則是通過偶爾（55%）或者很少（27%）見面的熟人找到工作的。換句話說，給他們介紹工作的是他們的“薄弱聯系”。格蘭諾維特在其名為“弱關系的力量”的論文中得出結論：你不太了解的朋友就是給你介紹理想工作的人。
格蘭諾維特是這樣解釋這一結果的，小的社交圈子是由有共同之處的人組成的，它常常會限制你擁有更多全新的經歷、機會和信息。人們通常會結伴休閑，你的好朋友也通常是來自同一行業、同一社區、同一教會等。你和他們的關系越緊密，他們就越可能在各方面和你相像，你就越可能將他們介紹給你的其他朋友。
從情感上來說，這是很好的。和與你有很多共同之處的人交往是很有趣的，但格蘭諾維特認為，從信息的角度來說，這樣的聯系是有局限性的，因為同樣的信息會在和你志趣相投的朋友之間循環傳播。如果你的一個好朋友了解到一個工作機會，你很可能也已經知道了。緊密的關系通常會帶來知識、活動和朋友類型的冗余。
相較之下，薄弱的關系通常是在建立在你的核心圈子之外。你不一定會把與你關系相對不那么緊密的人介紹給所有朋友認識。所以，與你有著薄弱關系的人就更可能帶來新的信息或者工作機會。這就是格蘭諾維特的核心觀點：薄弱關系能成為與其他領域聯系的獨特橋梁，因此能向你傳遞你沒有聽說過的信息或者機會。我們要強調并不是薄弱的關系本身替你找工作，而是他們可能會接觸到你不掌握的信息或者工作邀約。薄弱關系本身并不是特別寶貴，真正寶貴的是你的圈子的寬度和廣度。
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2015-07-16 09:13:56