幾乎任何一家稍微有點規模的企業，其內部員工所從事的工作內容總會有所不同，我們將這些不同崗位進行歸類管理，可以稱之為不同“崗位序列”，也可以稱為“崗位群落”、“職能別”等。作為管理咨詢從業者，我們在做企業內部人力資源優化時，也經常遇到崗位職責劃分、任職要求確定、薪酬結構設定、薪酬元素組合選擇等工作，這也需要將企業內部各崗位按照其特點進行崗位序列的劃分。

　　通�？梢愿鶕�工作內容、工作性質不同，可以將常見崗位分為5大序列：

　　1、管理序列：

　　從事管理工作并擁有一定職務的職位。通俗的理解是“手下有兵”的人，企業因其承擔的計劃、組織、領導、控制職責作為主要的付薪依據。例如在一般企業中常用的所謂“中層和高層”的概念。

　　2、職能序列：

　　從事某個方面的職能管理、生產管理等職能工作且不具備或不完全具備獨立管理職責的職位。與“管理序列”崗位的的區別在于該崗位下可能有下級人員，但企業付薪依據的主要依據不是因為其承擔的計劃、組織、領導、控制職責，而是其指導、監督、督促執行、輔助、支持等方面的職責。

　　3、技術序列：

　　從事技術研發、設計等工作的崗位，表現為需要一定的技術含量，企業付薪依據的主要是該崗位所具備的專業技能，一般付薪的依據不會體現為計件形式，但不排除會有類似項目獎金的目標性激勵。

　　4、營銷序列：

　　指專業從事專職銷售或市場開拓等工作的崗位，一般工作場所不固定，甚至在外時間比在公司時間長。這些崗位的管理中績效考核、薪酬激勵的內容與其他崗位差異是最大的。

　　5、操作序列：

　　指在公司內部從事生產作業類或者最基礎的決策層次極低類工作的職位，一般工作場所比較固定，崗位技能的專業化程度較高，工作內容重復性較強，創造性體現較少，在有些企業中是構成“基層員工”的主要群體。

　　不同崗位序列的清晰界定與劃分，主要目的是方便企業采取差異化管理。這種差異化管理最大的區別體現在績效考核與薪酬激勵兩方面。不同崗位序列的考核方式不同，考核指標不同，薪酬結構不同，薪酬元素不同，激勵模式不同。