自從去年12月份以來，日本首相安倍晉三領導的新一屆政府在日本拉開了貨幣寬松時代的序幕，通過讓日圓貶值來促使日本出口產品更加便宜而日本股市更具吸引力。從安倍晉三領導的自民黨去年12月份在眾議院選舉中獲勝到今年3月份，日圓兌美元匯率已下滑了10.9％。
日本許多領先企業的銷售收入正在呈現上升態勢，而股票價格也正在急劇上漲。事實上，按照日圓和美元幣值計算，日經指數均已實現上漲——分別上漲了22.9％和8.5％，重新站上自2008年以來從未曾達到過的點位。這意味著日本最富有的50位富豪的財富已有可觀的增長。
日本最富有的50位富豪的財富總值達到1，120億美元。柳井正（Tadashi Yanai）再次奪得日本首富的桂冠，其資產凈值為155億美元，相比去年增加了46％。他旗下的迅銷有限公司（Fast Retailing）在海外成功擴張，因而有傳言說他已把擴張的目光投向一個更大的戰利品——比如收購美國的服裝零售公司蓋璞（Gap）。
日本的第三大富豪孫正義（Masayoshi Son，資產凈值為91億美元）則在爭奪美國市場方面有所斬獲，去年10月他宣布了一項協議——以201億美元收購美國第三大移動通訊運營商Spring Nextel70％的股份。該交易目前正在接受美國監管機構的審查。
柳井正
1949年生于日本山口縣宇部市，畢業于早稻田大學經濟學專業
大學畢業之后，在JUSCO工作了8個月，隨后加入其父創辦的小郡商事
1982年，已是公司專務董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學校園內的倉儲式銷售方式啟發，提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝
1984年，成為小郡商事社長。同年，在廣島開設了第一家優衣庫店
1991年，公司名稱由小郡商事改為“Fast Retailing”（迅銷公司）
在連續兩年蟬聯日本首富之后，柳井正在東京的辦公室也于今年3月初，從位于東京中部的澀谷區搬入東京新地標——中城大廈（midtown tower）。這里的視野開闊到可以俯瞰整個東京，可以眺望富士山。
如果從開始參與父親生意那年算起，從山口縣宇部市這樣的“偏遠小城”一路走到“一等地”大廈，柳井正用了38年。
38年間，柳井正靠服裝零售成為日本首富；38年間，柳井正經歷過無法從銀行融資、為上市沖刺而瘋狂擴張店鋪；38年間，柳井正經歷過“銷售不升反降以及徘徊期”，也經歷過“衣服因低價熱銷，但人們買回去之后立即把其商標剪掉”的尷尬——柳井正因此請到為Prada等大牌設計服裝、退隱多年的設計師出山。
據說由于幾日新雨，東京的櫻花也推遲至3月底4月初才次第爛漫在枝頭。3月31日下午，柳井正接受了包括第一財經在內的媒體專訪。
這位身家92億美元的迅銷公司（Fast Retailing）董事長落座后，將一本小本子和一支筆擺在面前。之后，對于記者們的每個問題，他都很認真地記錄著。
當記者翻閱資料時發現，關于柳井正“記筆記”這一細節， 8年前就有人描述過，該描述者還由此斷言，“這個人還有飛躍的空間”。
成長，不能變質為膨脹
2002年，日本法政大學經營學系教授小川孔輔曾與柳井正有一次會面，談話過程中，柳井正拿出一個筆記本，將內容一一記錄，直到談話結束。
小川孔輔因此感慨到，許多成功人士容易陶醉在自己的成功之中，夸大自己的能力，聽不進別人的意見。柳井正難能可貴的是，能對自己進行冷靜分析。
8年后，柳井正顯然沒有丟掉這個習慣。記者還發現，在記滿一頁后，柳井正會順手把這張紙撕下，翻過來在反面繼續記錄。
當記者問他，這是否代表他生活的節儉以及嚴格控制企業成本時，柳井正說，節約與成本合理控制大致是每個創業者都該做的。
這應該是他所謂“即使我們現在成為大企業了，也不會丟棄零售小企業的精神”的注腳。
7年前出版《一勝九敗》等著作之后，柳井正將他于去年出版的新書命名為《成功只需一日就可拋棄》，這不僅意味著危機感，也意味著“忘記背后，努力面前”。
談到從“小企業”到“大企業”的發展歷程時，柳井正提到“膨脹”一詞，作為“成長”的對立面。實際運作中，盡可能避免“膨脹”的途徑之一是，做“加法”的同時也要不斷做“減法”。
截至2010年2月，迅銷公司主品牌優衣庫（UNIQLO）在全球的總店鋪已達918家，其中日本國內為793家。但優衣庫實際開過的店鋪數目還遠高于此。在優衣庫的計劃中，開店數目和關店數目經常同時公布。
“今年開多少分店，另關閉多少家；明年再推出多少家，關閉多少家。”類似計劃會事先公布，目的之一是為了讓各店長們時刻保持憂患意識：你這家分店如果常處于“不進取”狀態，離關門就不遠了。
這不僅是對店鋪一線工作人員的要求，后臺支持員工亦是如此。在迅銷公司山口縣總部的客服中心，記者看到，客服中心辦公室的墻上懸掛著十多塊牌子，分別是從上世紀90年代開始到2010年每年的公司目標。其中有一塊牌子，并沒有標注年份，其標題是“微軟——不會游泳的人，就讓他沉下去”。
“癡人說夢”的老板
然而，在擴張的步伐上，柳井正又近乎“瘋狂”。
阿里巴巴總裁、與柳井正頗為熟識的馬云曾說過，他最佩服的企業家有兩個：一是星巴克創始人舒爾茨，另一個就是柳井正。馬云認為，柳井正擁有“創新”、“智慧”及“勇氣”。
這些“溢美之詞”，用優衣庫自己員工的話說就是，老板柳井正看上去總有點“癡人說夢”。
迅銷中國總裁潘寧和副總經理高坂武史，分別是1995年和1996年先后加入公司的老員工。據他們講，每年新年伊始，他們都會收到老板給員工的一封信，信里憧憬著未來三年公司將達到什么規模。最初讀到這樣的“三年規劃”時，他們總會笑出來，在他們看來這些都近乎天方夜譚。幾乎所有人都沒“當真”的規劃，后來竟然都如期實現了。
這樣一幕，在潘寧和高坂武史進入優衣庫之前，就曾上演過。
柳井正參與父親的小郡商事的第12年，1984年6月2日，在山口縣東邊的廣島縣的廣島市開了第一家優衣庫門店，其采用的模式被稱為SPA，即“Specialty store retailer of Private-label Apparel”（從設計、生產到零售的一體化運營）。
優衣庫的資料庫里有一張照片，留下了開業當天六點開幕前排隊等候的長龍的歷史畫面。柳井正后來回憶說，廣島是座大城市，而他們仍是一家小企業。
“小企業”在繼續拓展分店時，碰到了資金籌措難題。到1991年，日本經濟增長率從前一年的6%降到2.2%.平常往來較多的銀行也漸漸猶豫拒絕給柳井正融資。擺在柳井正面前的，似乎只有上市一條路了。
為上市沖刺，柳井正設定了目標：每三年成長為原來的三倍。這意味著每年新增30家分店，三年后總店數破百。員工們聽說后，幾乎異口同聲地說：“不可能。”
為降低成本，柳井正把主要生產轉移到中國，將日本技術導入當地工廠。這套生產與設計中心分離的方式，曾得到趨勢大師大前研一的稱贊，呼吁日本企業向他學習。
從1991 年9 月到1994 年8 月，優衣庫新增了100 家店鋪。1994年7月，柳井正如愿使公司在廣島證券交易所上市。5年后，公司轉到東京證券交易所主板。
除了靠抓生產設計，柳井正還堅信宣傳的力量。
從第一家店鋪開業起，柳井正就嘗到了宣傳的甜頭。如今，作為最高經營者，柳井正更是與公司職員一起拍攝宣傳廣告，并在2009年獲得了類似日本企業家協會的組織評選的“企業廣告大獎”。柳井正的獲獎感言是：“我們是從零售小企業急速成長起來的，只要不持續企業宣傳，世界就無法知道我們的存在。”
對店鋪尤其是旗艦店的地址選擇，也是重要的宣傳策略之一：在紐約，優衣庫的店面在百老匯對面，年輕人的時尚中心SOHO；在倫敦，是在最繁華的商業區牛津街；在巴黎，其地址是巴黎歌劇院附近斯克里布街。
有分析人士對此行為的評價是：從其單品價格看，這顯然是“燒錢”。
爸爸是最大競爭對手
“我并不適合零售業。”說這話那一年，柳井正23歲。
那是上世紀70年代初，從早稻田大學經濟系畢業后，柳井正進入百貨賣場佳世客（JUSCO）。僅工作了8個月，他就辭職回到家鄉——山口縣，這個走出過伊藤博文、安倍晉三等數位日本首相的本州最西南端的省份。
柳井正出生那年，其父柳井等開了一家小郡商事，銷售主要針對希望穿著體面的銀行或證券業人士的男式西裝。
1972年，柳井正入職小郡商事時，家業為1億日元（現在約合106萬美元）。38年后，柳井正的個人身家已達92億美元。
如今，優衣庫每年銷售5億件服裝。柳井正宣稱，從策劃到生產到銷售，能“準確把握每一件商品是誰、在什么時候、在哪里、用什么方法生產和銷售的”。當然，規模擴張的同時，質量問題依然難以避免。對此柳井正卻不諱言，他曾在公司2009年發布的一份企業社會責任報告中說：“令人遺憾的是，集團于2008年進行了兩次、2009年進行了一次商品的自行召回。”而這也是他繼續成長的空間。
柳井正過去曾多次表示，他的目標是超越GAP集團。就個人資產來說， 2008年8月底，他已超越GAP創始人費雪（Donald Fisher）家族的51億美元。柳井正顯然并不想止步于此。
在內心，柳井正或許真正想超越的只有一個人，那就是他的父親。在各媒體的報道中，流行著這樣一個故事：1999年，嚴格到只在其考上高中和大學時表揚過他兩次的父親去世，柳井正在喪禮上淚流滿面地說：“爸爸是我這一生最大的競爭對手。”
柳井正的目標，可能只是成為他父親眼中“會游泳的人”。
福布斯中文網 
2013-04-08 10:27:03