三年不開張，開張吃三年。如果5年不開張呢？自2007年牛市之后，再牛的券商到如今也實難熬下去。

《金證券》記者了解到，從去年下半年開始，券商就大規模裁員。從營銷到投研，再到最賺錢的投行，無一幸免。至目前，券商從業人員與此前最輝煌時相比，少了四成左右。圈內人士自嘲，“現在留下的，差不多都是當官的了。”

快速消失的營銷崗

12月上旬，擁有224家營業部6家分公司的銀河證券，宣布一次性裁員4500人，裁員率高達50%。即便如此，同行依舊不以為然地表示，這個數字報少了。

事實上，大規模裁人的券商中，銀河證券并不是第一家。早在2011年，國信證券便鐵腕裁員近6000人，裁員率較銀河證券還高出一成。而市值業內排名拔尖的廣發證券，則從2011年末開始，半年內裁員4000人。

引人注目的是，上述3家券商有個共同點——營銷團隊很強勢，位列國內券商營銷團隊規模前三名。

一位券商人士告訴《金證券》記者，券商都在轉型，以前那種靠“人海戰術”推動傳統經紀業務的方式已落后，因此，這批專業性不強、底薪不高、更多是靠資金和提成生存的營銷人員，就首當其沖被裁減了。

“這種積弱的行情之下，也確實沒有營銷的必要了。”一家中型券商的負責人對《金證券》記者承認，行情好的時候，人海戰術確實幫助公司提升了業務量。但是今年，花很大成本養人，對業務量起不到任何幫助。

剛剛辭職3個多月的一位券商營銷崗職員告訴記者，今年的行情之下，要完成每個月下達的營銷指標，非常困難。“目前家家券商都在裁員，我也沒有轉投其他券商的打算，只有從別的行業找找工作了。”

熬到年終獎成唯一寄托

與營銷崗位相比，研究員崗位，乃至以往券商幾乎要供起來的投行部門，如今也難逃裁員、分流厄運。

“我們每年的年終獎金，都要等到過年前幾天才能發下來。”江蘇一券商的研究員對《金證券》記者忐忑地表示，看現在的裁員架勢，可能難撐到發年終獎時再走人了。

“每年的年終獎數量不同，今年情況估計很不好。大家現在都在熬，不過也熬不了太久了。”據他透露，這家券商的經紀、投顧等部門都存在不同程度的降薪，幅度至少在20%以上。

近期，上海德邦證券亦傳出“重組”研究所的消息。其內部人士透露，20人的研究部門，一部分人員已經合約到期，德邦證券將不再與其續約。合約未到期的部分員工分流到資產管理部任職，剩余的人員則進行公司內部整合，陸續并入財富管理、投行等部門。

深圳一家券商內部人士則對《金證券》記者表示，除了部門一把手老總不參與裁員外，其他研究員只能兩個留一個。“能否二選一留下來，完全取決于領導看你順眼不順眼，你平時聽話不聽話，過往的‘工作表現’是不是讓他們滿意。”

投行部門也是寒意陣陣。今年11月開始，實力較強勁的中信證券對投行部門裁員，比例在5%至10%之間。中信方面對被裁人員補發5個月的工資和忠誠獎金。更多的券商紛紛調低乃至取消了保代們的報銷權限和補貼金額。

據悉，今年稀稀拉拉的IPO業務讓投行大幅失收。今年前三季度，券商代理證券業務買賣凈收入同比下降40.52%，手續費同比下降41.4%，承銷業務收入同比下滑18.87%.有一半券商9個月沒能完成一單IPO.

剩者為王？全是當官的

在采訪中，多數券商都對《金證券》記者提到了轉型，但是許多經紀業務的券商老總對于如何轉型，也是一臉的茫然。

“很多時候，不是自己想轉型就能轉的。”一家券商的負責人表示，目前券商的轉型就是摸著石頭過河，走一步看一步。

不過，這位券商老總同時認為，盡管裁員是轉型過程中的必經之痛，但“留下來的全是精英”。

他告訴《金證券》記者說，一個券商營業部，營銷人員從幾百號人開始淘汰，往往最后只剩下二三十人，這二三十人都經歷了市場的千錘百煉。研究人員也是，在經歷了層層洗牌、甚至捉對廝殺后，留下來的也都是行業內有影響力的人物。投行部門就更不用說了。

“現在能留在券商行業內的，全是當官的領導了。”他苦笑著說。