115科技有限公司董事長兼CEO賴霖楓：“在云存儲領域，誰都是從零開始。”

穿著T恤牛仔褲，高高瘦瘦的身材，掛著工號牌，與你談話時他會專注地盯著你，就好像你是一段設計精良的程序;只有手臂上的刺青才顯出他與普通IT白領的一點不同，那是一片楓林中的龍騰虎躍，是他自己設計的圖案，隱喻著他的愿景。

這是廣東一一五科技有限公司的董事長兼CEO賴霖楓，一個29歲的年輕人。從創業起他7年內創立了兩家估值數億元的網絡公司，其中115網盤擁有國內最大規模的用戶群，目前用戶人數已達3,500萬，并于去年底獲得了1億元的風險投資。

在互聯網興起的浪潮中，在全世界的各個角落，從來都不缺乏充滿熱情、夢想、有能力、有想象力、有毅力、有耐心的創業者，或者說野心家。但為什么這個高中就輟學的年輕人，能在短時間內就獲得如此成就?

在他的辦公室，我們看到附設了一個搏擊室，而他寬大的辦公桌上，除一臺蘋果電腦外，空無一物;左手邊墻面的書架上也只擺著一臺黑色跑車模型，他認為自己的知識都來自于互聯網，并不需要拿書做擺設。

他的朋友和員工評價工作中的他，“就像一個被編程好的機器人”，“是個非常理性的家伙”。他有十幾輛車，其中包括保時捷、奔馳，可他卻經常加班到凌晨，在公司的單人宿舍里睡一覺，第二天7點多又起來工作。他總是喜歡用邏輯去推理任何遇到的事情，嘗試抓住事情最本質的核心。在采訪過程中，他經常會以“你用邏輯來推理一下”作為一段描述的開頭。

但他除了熱愛與人分享他的理念外，還樂于與員工分享創富成果。115的東莞總部建設得像一座精品酒店，周邊草木蔥蘢，有園林餐廳般的員工飯堂，有影音室、架子鼓、斯諾克室、乒乓球、電玩、樓頂高爾夫球場、裝修精美的客房等，甚至還有技癢的管理層人員專門設立了一個形象設計室，閑暇時為員工提供美容美發服務。

賴霖楓從來不是一個傳統意義上的“好孩子”，“不按牌理出牌”似乎是他的人生寫照。他很直率地告訴《福布斯》中文版記者，他沒有上過大學，高三就因為打架被開除。他沒有回避自己的創業歷程：2005年以組裝電腦店開始創業，同期開設“雨林木風”論壇成為站長，因為修改微軟操作系統成名。他反問，在中國經濟的初級階段，有多少民營企業家沒有過原罪?而從2009年進入云存儲市場至今，他從來沒有畏懼過所面臨的巨頭爭霸，因為“在云存儲領域，誰都是從零開始”。

從初中開始，賴霖楓最喜歡看的書就是《猶太史》，猶太民族的堅強以及推崇知識的力量給了他很深印象。他特別喜歡以推理的方式，去反問老師書上說的事情，老師們覺得他就是個人體版的“十萬個為什么”。高中被退學后賴霖楓復讀一年，2002年考上了大學卻又沒去讀，他覺得那樣沒意思，自己是一個實干的人，知識可以從實踐中學習積累，尤其是互聯網這個行業更是如此。

也是在2002年，賴霖楓第一次接觸到電腦，很快他就愛上了論壇這種聊天社區。當時他特別愛為網友解答問題，遇到不懂的自己就到處去查資料、做測試。2005年他和朋友在老家廣東興寧開了一家電腦組裝店，同時他將自己的名字拆開，成立了“雨林木風”論壇。當時他和朋友湊了幾千元錢就開始創業，租的房子只需要200元月租，連論壇服務器都是自己組裝的，比普通服務器成本低了30%。

因為很多人反映當時的Windows系統安裝繁瑣、不好用，于是賴霖楓和他的雨林木風工作室伙伴，將Windows 系統優化并封裝，簡化了安裝過程，提高了系統的性能，并且在論壇上供用戶免費下載使用。隨后他又創立114啦導航網站，通過捆綁導航網站到操作系統里，使雨林木風論壇和網址導航站用戶量大量提升，從而也為賴霖楓帶來可觀的網絡推廣廣告收入。到了2008年，賴霖楓旗下公司的收入已經達到每月幾百萬元。

這時微軟在中國開始了盜版打擊行動。他有了轉型的想法，開始宣布停止修改Windows XP，轉做用開放源代碼Linux開發的操作系統。2008年3月，他決定將公司搬到東莞松山湖高新區，在這里租下了5,000平方米的一棟大樓作為辦公室。8月份，曾經與賴霖楓齊名的“番茄花園”作者洪磊被警方帶走。當時在中國，未經許可修改他人軟件，如果沒有因此獲利，定罪較為困難，據了解番茄花園中捆綁了廣告插件獲利，也因此令微軟選擇了他作為殺一儆百的對象。而同一時段，賴霖楓在東莞的新公司剛剛裝修完畢。

他并不愿意過多提及過去的這段經歷，更希望人們將現在的115科技有限公司與從前的雨林木風論壇視為兩個截然不同的公司，他甚至從今年起全面辭去雨林木風的所有職務，將估值近兩億元的股份無償轉讓給過去的伙伴，而自己只是專注于115 網盤的開發。這種壯士斷腕的行為似乎說明他背水一戰的決心：既然雨林木風論壇很難再走在潮頭，還不如從這項非核心業務中抽身而退，押注于增長空間巨大的云存儲市場。

可是他在評價自己從前的創業歷程時，強調自己的團隊是將Windows的操作系統優化得比較好，放在論壇上供愛好者下載，也沒有在優化后的系統中插入流氓軟件，并未借此直接牟利。一些盜版商會把這些優化過的系統刻錄成光盤去賣，又或是在系統中插入流氓軟件獲利，這些商業行為都與論壇無關。

從2008年至今，賴霖楓曾經同時推進過幾大業務：開源操作系統YImf OS、115聚合搜索、115網盤、114啦導航網等，最后他選擇了云存儲作為未來業務的突破口，甚至將115.com原來設計的聚合搜索功能砍掉，只留下網盤功能。

“這一切都基于最直接的推理。”賴霖楓說。他將互聯網發展分為兩個階段：從2000年到2008年是普及電腦的階段，人們已經習慣于從網絡獲取信息的方式。而從2008年開始，由于信息爆炸式增長，數據存儲、同步和分享為核心的個人數據服務需求爆發，云存儲就是他所能看到的最大機會。

眾所周知，網盤是個燒錢的項目，它不僅包括服務器硬件成本，還有網絡帶寬、各地服務器部署、維護成本，以及產品策劃、技術實現、運營推廣等。但是賴霖楓幾乎將自己積累的第一桶金都投入到了這個新領域。從2006年他就開始籌備云存儲項目，至2009年推出115網盤時，他個人已經往這個項目中投入了7,000萬元的資金。

與其他同行定位于個人數據中心或海量存儲空間不同，賴霖楓認為互聯網時代最基本的精神是分享，他希望用云存儲來改變信息分享的方式，并且與其他同行的另一個不同在于他更側重于借助手機終端來進行網站推廣。

進入115網盤的界面，仿佛一個社區網站。它的頁面描述是：超過800萬的圈友，守在11多萬個圈子里，聊著300多萬個話題，分享3000TB的資源。在這里整合了云存儲、即時通訊、微博、圈子、群組、應用市場等多種功能。人們可以在這個網站里管理自己的個人數據，分享視頻、音樂、文字、圖片、游戲，再也不必為了分享發一堆鏈接，或用很長時間讓對方接收一批文件，只需要輕輕點擊一下，系統就會將你希望分享的內容上傳到網上，并通過手機或者郵箱將分享碼傳送給你的朋友。當你回復這個短信確認分享時，就會自動生成一個賬號，登錄查看后就會自動激活。以這種病毒式傳播的方式，115網盤的用戶數量迅速在今年3 月突破了3,000萬，是截至目前為止中國用戶人數最多的一個網盤。

每個人都是自己路上的旅客，在網絡上尋求的是一種連接和回應。在賴霖楓的設想中，未來人們可以根據朋友的推薦去看電影，根據朋友的網購記錄去買東西，根據朋友的推薦，去看一段文字或視頻。無論到了哪里，都會發布自己的位置，還會上傳一張圖片，用網盤帶上你的人際關系一起在某時某刻到達某地。

115網盤就像Google+一樣，看似一個框，但是可以裝進很多內容，它將極大改變人們獲取信息的便捷性和準確性。115網盤所提供的娛樂、音樂、視頻是為了更好留住用戶，但核心還是改變了分享的模式，是“云生活”的載體。以社交、分享為主的定位，增強了用戶黏性，則為這片云插上了“風”的翅膀，可以迅速地飛離其他競爭對手所深陷的賠錢賺流量“泥潭”。

與過去通過流量獲得廣告收入的盈利模式不同，這一次賴霖楓為115網盤選擇了“免費+VIP用戶收費”，以差異化服務獲得盈利的模式。草根站長的出身，讓他將用戶體驗擺在最關鍵的位置。就像當初全心全意做雨林木風論壇時，賴霖楓在論壇上累計發了2,000多個帖子，經常在一線和用戶交流一樣;在115網盤的圈子里，也能輕易搜到賴霖楓所建立的圈子，他發起了不少話題，也會對他所看到的網友問題作出回復。而115.com的體驗功能幾乎每個月都會有新增產品或者技術升級，比如最近115網盤就聯手美圖秀秀，推出了圖片在線美化編輯的便捷功能。

在最開始，115網盤最吸引用戶的地方，除了高速下載、同步功能以及便捷的注冊方式(郵箱或手機號只需任選其一)之外，就是15GB超大免費存儲空間，而且每天簽到“搖一搖”的小游戲，還能獲得幾十兆至幾百兆的新增空間。其他網盤如新浪微博的微盤是免費5G空間，華為也只是針對特定移動終端提供16G空間。這使得115網盤迅速積聚了國內最大的用戶群。

115.COM也是最早推出手機UID號(即User ID的縮寫，可以唯一性地標識對象)登錄的網盤，實現用戶信息安全保障�，F在115網盤客戶端可支持Windows及iOS移動終端版本，同時還有安卓、塞班、黑莓等系列的移動版本，用戶可以通過手機號碼分享文件和找回密碼，“這兩點功能是行業中最先推出的。”

就像當初視頻網站興起一樣，如今基于云存儲的內容監管也開始引起有關部門的關注。對此115網盤在今年4 月初就開始了一次大規模的內容清理，主要利用系統來自動識別、過濾公開分享文件中的侵權或不良內容等，并且加強網站后臺的關鍵字攔截和過濾功能。就像人不會兩次踏進同一條河流，看得出賴霖楓也不愿意自己再一次趟進知識產權的灰色地帶。

除了自己前期投入115網盤的7,000萬元，去年底賴霖楓還引入1億人民幣的首輪融資，而且115網盤的用戶收費比例一直維持在1%左右，以最低180元/年的VIP用戶收費計算，今年的收入可望達上億元。投資的VC要求他保持年均50%的增長率，但他輕描淡寫地表示，去年底115網盤的用戶數量是2,000萬，現在已經超過3,000萬，預計年底會達到1億。今年還會推出企業版網盤除了覆蓋白領，他也會把那些沒有電腦、習慣去網吧的藍領人群列入爭取范疇，“讓他們在每一家網吧下載的東西都能夠在自己的網盤里永久保存”。

從今年開始，云存儲成為巨頭爭搶的另一領域，百度、華為、Google、中國電信都紛紛進入，而類似金山、酷盤等網盤的用戶數已經突破千萬，中國提供網盤的運營商一下子多出幾十個。有了先發優勢以及資金支持，賴霖楓并不懼怕巨頭進入這個市場。因為云存儲并不像即時通訊、門戶、游戲、電子商務、搜索這些產品，只要有一個用戶數足夠多的平臺，就能夠粗獷拷貝。它需要有龐大的服務器、精密的后臺研發以及配合默契的團隊，即使將115網盤現有的所有數據完全公開，其他人照樣拷貝過去并加以消化，至少需要8個月時間，以及投入不少于1億元的資金。而互聯網巨頭各有不同的收入來源，并不一定能像115網盤這樣全情投入，專注于做好差異化的用戶體驗。

從某種意義上來說，賴霖楓更希望巨頭的進入，能夠更好地教育市場，將云存儲這一片目前還處于人們認知荒野的領域，變為沃土。正如克林頓演講時曾經說過的一句話，“The process is the product”，在做很多開創性的事業時，結果固然重要，但過程就是產品的思想，是一種新價值觀，使很多看上去一時沒有功利結果的努力，變得如此重要。