在一個好的老板手下，一般的管理者也會越干越能干；在一個差的老板手下，優秀的管理者也會越來越平庸。因此，骨干不是選出來的，而是折騰出來的。

缺少真正的骨干，幾乎是所有老板最頭疼的事。員工是沖著企業來的，但是能留下來并發展成為好員工，則是因為有好的管理者。骨干一定會培養出一群能干的員工；相反，不頂用的管理者手下一定是庸才居多。

選人為何多失敗？

擺在天下老板面前的共同難題是，怎么尋找骨干人才？通常情況下是兩個：一是從外部招聘，二是從內部培養，擇優選用�？墒菃栴}就出在這個“擇優選用”上，不論用多少相面先生和多么科學的評估方法，選出來的人都不一定合乎企業的需求。美國管理界有統計顯示，空降CEO的失敗率是70%，內部提拔的CEO失敗率雖然低一些，但也是足以讓老板們心驚膽戰的40%。難怪韋爾奇在他的回憶錄中說：“我一生中最難的決策(注：不是最難的之一)就是為GE選擇我的接班人。”GE用了整整三年，在三個候選人中最后決定用伊梅爾特。有人一定會問：這三個候選人都是GE內部的，按說韋爾奇對他們可都了如指掌，為什么選擇依然如此之難？

這就是企業管理最難和最關鍵的地方——對人的判斷。對人的判斷是藝術，不是科學!

因為人是活著的，管理企業是門實踐的藝術，所以選擇一個合格的管理者就不是那么輕易能做到的。什么叫實踐的藝術？就像彈鋼琴，讀再多琴譜，上再多鋼琴課，看再多的演奏，不親自動手彈就永遠不會。這就是很多專業和行業都很對口的人，當被委以管理職位時很快被淘汰下來，反而是那些沒有什么相關學歷，一步步從基層干上來的人頂用的原因。于是，老板們犯愁了。管理職位就這么幾個，企業這架敏感的鋼琴經不住很多人輪流敲呀!

那么，把別的企業訓練好的人挖來是不是就行?也不行。因為管理者的通用性差。不像合格的醫生、電工、飛行員、泥瓦匠可以在全世界任職，成功的管理者則無跡可循。比如讓任正非去接管百度，很有可能以失敗告終;讓王石去管理SOHO，也不見得玩得轉。

人盡管有共性，但恰恰是人的個性才形成了不同的人，企業也是如此。管理是個絕對“因人施管”的活。老板們經常會發現，一個被所有人都看好，年齡、經歷、學歷、專業、人品都優勝的候選人，可是一上崗愣是不頂用;一個很不起眼，甚至有明顯毛病的非候選人選居然能做出讓所有人吃驚的業績。

更讓老板們擔心的是：不僅不同管理者之間不能通用，就是管理者本人，昨天的成功都不能保證今天還會成功。自己一手培養起來的，曾經兢兢業業能征善戰的管理者，今天也許變得馬馬虎虎縮手縮腳，整個成了另一個人。原來管理者也是人，是人就會變，愛情談不順都會影響管理者的表現。

于是，老板們在選擇管理者時永遠戰戰兢兢，生怕走了一個狼，來了一個猴。要知道管理者是一個組織的心臟，任何組織都經不起頻繁的心臟手術。在我任香港華潤創業執行董事的十幾年間，我親自為14個企業挑選過總經理。其中有幾次選錯過，不僅使公司的業務和團隊元氣大傷，也讓我自己處于走投無路夜不能寐的崩潰狀態。

所以，即使像GE那樣世界頂級的企業，選人時窮盡世界上最先進的各種評估方法，依然不能解決韋爾奇的問題，當然也不能解決比GE小一些企業的選人問題。

骨干是“用”出來的，而不是“選”出來的

后來，隨著選擇和使用管理者的經歷越來越多，逐漸明白了“伯樂相馬”純粹是個現代人演繹的神，天下就沒有能把人這種靈長類動物看準的伯樂。選人的對錯往往同用人的對錯分不開，而且后者更重要。因此與其說選對了人，還不如說是日后用對了人。

后來我到北大教書，在同很多當老板的學生交流時發現：大多數老板在選人的問題上都走過同我當初一樣的彎路。一旦曾經被寄予很大希望的管理者，當表現大跌眼鏡時，老板往往認為選錯了人，而不是用錯了人。所以經常會聽到類似的經驗型總結：“以后不能再用這種滿嘴流程、文化的假洋鬼子了。”或者“以后一定要選大學本科的畢業生。”接著，老板們又投入更多的精力和擔著更大的心，開始了一次又一次的選人……

為什么大多數老板們沒有意識到自己的錯誤，難道他們在集體推卸責任？其實他們并不是有意推卸，而是人類有天生為自己找借口的心理在作怪。老板們輕易不會意識到：“是我沒有把這個人用好。本應該由他行使的權利，可我不放心，還要派小舅子去看著他。將心比心，就是我自己被人像防賊一樣防著，怎么可能放心大膽地干呀？”

為什么說用人比選人更重要？因為企業是追求效率的，在有限的成本、時間和空間內，任何企業都不可能窮盡所有可能的人選。只能是那個人很好，但太貴；這個人便宜，但經驗少�；蛘哌�有沒有更合適的？10個候選人少了，能不能再找10個，20個？30個中也沒有最合適的，算了，只能矬子里拔大個兒。因此從理論上說：一是任何企業選的管理者都不可能是完美的匹配;二是任何企業選到平均素質管理者的概率都最大。

于是，老板們比拼實力的時候開始了——看誰能把手下這些錯配的管理層，用盡量短的時間、盡量少的成本，盡可能使他們從錯配向絕配逼近——使他們從平均的管理者變成頂用的管理者。

正是由于用人的差別，才形成了公司的差別。老板的基因、出身、家庭、成長過程、生活環境、價值觀、修養、甚至老板的朋友圈子……都會在這個問題上充分地表現出來。好公司的管理者在超水平地發揮著，一般公司的管理者發揮著平均水平，壞公司的管理者則整天在算計如何少干多掙。

一個性情多疑的老板不可能培養出為他承擔責任的管理者。因為沒有信任，人與人是不能形成肝膽相照的關系；沒有這種關系，人家憑什么為你赴湯蹈火？更關鍵的是：人是一種習慣的產物，一個沒有承擔過責任的管理者，是不可能有承擔責任的習慣。

一個事必躬親的老板，不可能培養出善于做決策的管理者。為什么？就像獨生子女一樣，從小到大在家長過度的呵護下成長，所有決定都是別人代做的，長大了甚至連結婚都要家長給出面！

一個粗心大意的老板也不可能有一支追求精細的管理層。為什么?因為老板就是公司的家長，就是文化的締造者，員工們就像孩子，家長對他們的影響是春雨潤物細無聲。

用人三則

那究竟有沒有能讓大多數老板把一般的管理者變成頂用管理者的通用辦法呢?很遺憾，沒有。因為正確的做法首先需要大多數老板改變自己的性格和價值觀，但這樣很難，所以，優秀的老板總是少數。