背景資料

對于內部培訓體系而言，最忌為培訓而培訓，成本高只是一方面，關鍵是學員離開培訓室，回到工作的現實很容易不適應、出問題。

因此，“用工作育人”是我們設計內部培訓體系的主流模式。我們設計的競賽內容，基本來自企業現實中存在的問題，這種培訓模式好處很多，例如：

1.  在實際工作中訓練學員，不用“虛擬”；

2.  幫企業解決一些實際問題——盡管這種解決問題的成本也許比較昂貴；

金伯揚在《世界工廠的品牌突圍》里這樣描寫百日樹人：

“競賽頻頻舉行，以至于形成了一句流行語：工廠有什么問題？來一個比賽！”

有些學員精明、計較、自我，開始的時候，會將“用工作育人”解讀為我們利用培訓來賺取他們的“廉價”勞力，他們往往只關注自己的付出，卻根本不去看機構的付出——正如他們在生活中一樣，自己稍微付出，就計算得很清楚，覺得自己吃虧，但對他人的付出卻毫無知覺。

尤其是對父母、家人，覺得一切都是理所當然，父母稍微滿足不了自己的欲望，就覺得自己很慘，覺得缺乏愛，乃至翻臉，甚至離家出走。

最常聽到的抱怨是，覺得父母偏心，覺得不公平，便一輩子都無法原諒父母，不懂得體諒父母的艱辛和付出。

這類習慣了享受被付出的學員們在培訓過程中，均“遭遇”不同的挫折。但最終在挫折中成長，有的感悟到吃虧是福，有的感悟到感恩。

“用工作育人”，正好為學員們創造了不少反省與成長的機會。

以下內容摘自《世界工廠的品牌突圍》（作者：金伯揚，中國經濟出版社）

PK啟發創業意識[7][金伯楊]

學員們面對的不僅是一個強硬的"政府"，而且還是一個高度市場化的"政府".

"政府"讓學員組成公司，每一個學員就是所在公司的股東。那么，公司的基本運作資金從何而來？公司之間是什么關系呢？

第一期學員，富康集團提供每一家公司的運作本金，公司采取虛擬貨幣來運營。公司之間進行各種競賽，勝出者將得到積分，輸的一方將失去積分，積分在財務報表上體現為貨幣的變化。

虛擬貨幣可以兌現成現金，但是需要"政府"的同意。"政府"會考察資金的用途，決定是否給予兌換。

這是一場真實的運營。公司盈利了，最終兌換的資金將超過本金；公司虧損了，能夠兌換的資金就是減去虧損以后的本金，而且，虧損企業的兌換難度非常大。

學員們的實際收入，就來源于公司盈利后兌換的現金。

在"政府"的積分計劃中，明確規定，培訓期間公司不提供現金工資，所有金額以積分來代替。培訓過程中個人或公司的表現會影響到積分的變化，也就影響到個人或公司所能得到的金額和獎勵。

到第二期"百日樹人"的時候，顧問組要求每一個學員準備2000元的競賽金。這些競賽金構成了每一家公司的運作本金，而且取消虛擬貨幣，直接用真實的資金來進行運營。

公司或者股東可以向"政府"申請貸款，但是必須支付"政府"規定的利息，還存在貸不到款的風險。

政府大力扶持中小企業的發展，制定了一系列管理法規和扶持政策：

1. 政府將為公司每一位股東提供一次免息無抵押貸款，金額為1000元；如需追加貸款，需支付利息，每100元利息為1元/周；

2. 課室等辦公場地由政府免費提供，講師、各公司顧問、工作人員等工資由政府支付；

3. 政府贊助食宿費用，但收取小量管理費用，原則上每月住宿費為20元/人，水電雜費10元/人，早午晚餐費為10元/人；

4. 公司營運中如需使用電腦、打印機等辦公設備，或筆、紙等辦公用品，以及其他資源均需支付費用，并需向政府提交申請及付費分配原則，請參看《市場價格一覽表》，（政府提醒：市場價格是波動的）；

5. 各公司需在指定時間內向政府上報《財務報表》，公司管理制度，KPI指標等。逾期不交，則需繳納罰款；

6. 公司如變更CEO，需向政府申請，且該公司每一位股東需向政府繳納5元變更費；

……

——摘自《百日樹人》筆記

PK是"百日樹人"最主要的競爭方式。

顧問組確定PK項目，公司之間互相PK，然后進行積分。周累計得分最低的公司，每個股東都要支付費用，CEO要多繳納50%，主要責任人多繳納100%.得分最高的公司，每位股東得到一筆獎金，CEO多獎勵150%.

很多PK項目都是應景和應急設計。學員發現了工廠的需求后，"政府"很快就制定出相應的競賽項目。所有的公司參與競賽，在PK中決出贏家，問題也因此得到解決。

比如"搬倉庫競賽"、"普工招聘競賽"、"裝配競賽"等，都是工廠的真實環境，競賽的內容全部是解決工廠的現實需求。

看一看"倉庫盤點大賽"的具體細則，就會更加明白PK的實際作用。

比賽目的是：盤出實際的倉存數；盤出賬實不符的物料；盤點即日更新電子賬，做到兩賬一致；重新整理物料的存放標簽和擺放位置。決勝條件包括：找貨的速度、盤點的準確性以及5S標準。（倉庫管理5S：Seiri-整理，Seiton-整頓，Seiso-清掃，Seiketsu-清潔和Shitsuke-素養）

競賽頻頻舉行，以至于形成了一句流行語：工廠有什么問題？來一個比賽！

PK由"政府"主導和組織，"政府"會收取一定的稅收。市場只容納一個贏家，贏家將獲得本金的4倍收益，其余的就是"政府"的稅收。

"政府"稅收拿來干什么呢？用來獎勵月累計贏家。獲得月累計贏家的公司，每個股東都會從"政府"稅收中獲得獎勵，CEO獲得雙倍獎勵。

另外，"政府"采取末位淘汰制。無論是對公司還是個人，連續3周排列最后一名，且出現虧損的公司，政府給予警告。情節嚴重者，該公司破產，各成員需到其他公司求職，并繳納費用。

在解讀上面這些內容的時候，筆者非常感慨。如此專業的設計，如此嚴格的規定，哪里是在做培訓，不就是在系統性地運營企業嗎？