以下為演講實錄：

傅盛：大家好，我是傅盛，我在今年年中的時候做過一個演講，叫做互聯網《拼爹時代是更好的創業時代》，當時引起了業內一些反響。當然了，每天都有在評論里罵我的，用倫理道德來攻擊我，我覺得爹其實只是一種資源的象征，也是一個形象化的說法，它和倫理無關。因為在今天互聯網越來越開始出現了貌似中心化的一些趨勢、現象，就像支付寶做了余額寶以后，就很難有人再來做出一個余額寶，就像做了微信以后就很難再有來往。每一個中心的出現其實都意味著它的難題，這是一個非常非�，F實的事情，我們可以去無視它，但是堅決不要回避它，如果我們回避它，我們會誤入歧途。

拼爹只是你的資源，最重要的是你自身要硬，要足夠硬，即便你有一個非常知名的爹，但如果你是李天一，同樣也會有牢獄之災，甚至你是某呱呱，你的爹也可能因為你進去，關鍵還是看自己。對于一個要拼爹的公司來說，自己往往是弱小的，那么怎么能夠找到一條成功之路?這實際上是我這三年來最大的一個實踐。

下午，搜狗王小川應該會有個演講，王小川大概工作了十年，今天突然一下讓大家很矚目。那天我見他的時候，他并不開心，我說為什么?他說你知道的，數字又開始跟我們彈窗了。我說，兄弟終于輪到你了。我說，在三年過程中他們的彈窗一般都只有金山，你終于頂上了，我可以休息一下。其實，搜狗是一個很典型的例子，它在這個環境當中很不容易。我有個說法叫“變量公司”，當幾個中心開始出現競爭的時候，原來在邊緣的一些公司突然開始變得重要了，其實這三年來金山走過的也是這條路。我們從邊緣切入，開始不斷地切入我們競爭對手的最邊緣處，從它最看不起的一個地方開始做。

提起金山，大家可能都會想金山是非常高大上的公司，金山不僅大，而且硬，但是事實上三年前當金山網絡成立的時候，我們面臨著非常非常多的難題，當時金山毒霸每天主動安裝只有5萬，金山安全的全線產品只有360的十幾分之一的用戶量。當時可牛與金山安全合并，內憂外患，我們是70人的創業團隊，要整合超過400人的團隊，我們面前的問題無數多，其中最典型的一個問題就是當你切入安全市場時，到底是先做衛士還是先做殺毒?雖然當時兩個產品我們都有，但是對于我們來說一定要選擇一個自己能夠找到的機會點。

眾所周知的原因，我和360有一段說不清楚的過去，正因為如此，我對360的體系結構非常了解。我知道360安全衛士是有很強的用戶口碑的產品，雖然我對衛士產品細節非常清楚，但是我們決定選擇當時在安全市場看上去已經被邊緣化的產品，就是殺毒。這是我們在當年合并以后做出的一個非常重要的戰略決定，這個戰略決定其實決定了我們在后來的三年所做出的一切努力。我記得當時我總結了一句話，叫做砸鍋賣鐵做毒霸。由于360安全衛士的出現，事實上把PC安全細分成兩個市場：一個市場叫衛士市場，一個叫殺毒市場。由于衛士功能中的衛士體檢、漏洞修復、垃圾清理，用戶使用的越來越多，但是當時的金山網絡，無論研發人員、用戶數量、資金狀況，各方面和我們的對手事實上沒辦法相比。雖然有時候也會出來罵兩嗓子，但是那個就是壯壯聲勢，事實上我們知道我們和競爭對手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場。我們知道360殺毒是由360安全衛士推廣起來的，并非是由口碑傳播起來的產品。在業內，由于傾盡公司所有力量去做看上去已經被邊緣化的產品，才使得我們做成世界上第一個純云端殺軟，也做成世界上第一個網購敢賠的殺毒產品。只要用金山毒霸，如果上網時被騙錢，我們可以賠付現金，最高賠付48360元，大家不要對這個數字進行聯想。另外，你在看片的時候可以不中毒。大家都知道，蒼老師出新片的時候，即使殺毒軟件提示有毒，也抵御不住用戶火一般的欲望。這時候殺掉它，還不如讓用戶安全地看，我們也是第一個推出安這個功能的。

這樣一個差異化或者邊緣化的戰略，取得的結果是什么呢?我們可以看一下已經公布的數據：我們的用戶量在三年之內增長了7倍之多。我當時接手金山網絡的時候，金山毒霸日活躍在800萬以下，每個月以30萬到50萬速度下跌。僅僅兩年多的時間里，今年Q3金山毒霸的日活躍用戶已經漲到接近5千萬。金山網絡的全線產品日活躍超過5千萬，月度活躍在PC端超過1.5億。而且，我們在PC端的用戶規模從2010年只有360的1/10，一直追趕到360的1/3。也就是說，PC端用戶規模已經達到奇虎的1/3。

每天晚上，我盼望的一件事情就是奇虎的股票高漲，漲成100億的時候，我只要除以3，心里就很開心。跟一個看上去很強大的競爭對手做斗爭的時候，它的強大并不意味著你的弱小，有時候你可能會把全行業帶的更大。所以，用一個自然的心態看待這樣一件事情。

從另一個角度來說，正是因為我們采取了邊緣化策略，所以，我們才和騰訊實現了結盟。大家都知道，騰訊雖然是我們的股東，但是任何一家大公司，他還是不愿意把核心業務全部給你這個干兒子做，他還是希望由親兒子做。我們選擇了看上去邊緣化一些的產品，又可以和騰訊達成很好的戰略結盟，幫助業內除了競爭對手的人創造價值，獲取我們更多的價值。所以，從邊緣切入，我認為是拼爹時代對于我們這些資源比較缺乏的公司來說首先要做的，一定不要從它的中心領域去做。即便大公司的中心受到沖擊，我也沒有見到過成功的，比如搜搜、拍拍、百度Hi。所以，沒有一個互聯網領域能夠通過追趕型戰略來致勝，除非你的對手犯了巨大錯誤，否則我幾乎沒有看到過。

在這三年里，大家可能不知道，我們的收入也是高度增長，每年收入增長率超過120%。當時合并時我宣布了金山毒霸免費，大家就問你們以后的收入怎么辦?我說不知道，我說三年之內我也不想知道。三年過后，我們的收入在過去兩年多以每年超過120%的速度增長，我們的收入已經超過金山毒霸收費時最高收入的3倍以上。我們的收入規模已經跨入了互聯網比較靠前的一些公司的列表。所以，只要你能夠有邊緣化的戰略，就能帶出一個很不錯的結果。

當然，我們也知道，移動互聯網來了，我最悲催的一件事情就是當我剛剛開始做好一件事情時候，就要改行做另外一件事情。這種情況在我職業生涯中出現過很多回，這次對我來說又一個新的開始。那么，移動互聯網時代，除了從邊緣切入之外，還應該怎么做呢?要找到單點爆破的力量。在足夠小的陣地里投入足夠多的資源建立起一個居高臨下的陣地，從量變產生質變，如果有一個形象的比喻，我覺得更像互聯網的本質打法，更像制造鉆石的做法。那就是在看上去很普通的一大塊碳面前，在一個點上實現高溫、高壓，然后持之以恒，它突然就變成了鉆石，光彩奪目。我們要在一個單點上找到自己的突破點，在一個邊緣單點上找到自己的立足點，以別人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一個不一樣的機會。

我今天可以拿出一個機會點跟大家分享一下。

在這一年里沒有做過任何行業宣傳，沒有說過我們在移動端的關鍵性的用戶數。因為，我們就是怕把我們的老對手給激怒了，所以我們要領跑一段時間。今天，我們在一個區域市場內取得了領跑，就有可能從區域市場擴大到全面市場，這個產品就叫Clean Master。第一款在海外發布，發布時連中國人不知道，發布時也沒有出現像今天被大家廣為認知的安全概念這么熱，我們用的是清理概念，所以，它又是邊緣市場。

我想做個現場調查，誰的手機中過病毒?中過病毒的請舉手?有誰的手機覺得空間不夠用?這又是一個由以前的邊緣市場開始慢慢變成中心市場的實踐。我們經過反復研究，反復討論，我們覺得今天安全在手機上不是大眾需求。它是一個偽命題，它只是幾家大公司迫于自己的不安全感而生搬硬套出來的命題。今天，不管是百度、騰訊、還是360，在手機安全上的宣傳我認為本質上都是偏離用戶需求的。而我認為，手機內存不夠導致安卓手機卡、空間不足導致照不了照片才是用戶最核心的需求。我們在去年年底嘗試在國外推出了這款產品，這款產品的成長是爆發式的�，F在全球累計下載量已經超過一個多億，在美國是最大的工具軟件，同時在美國Google Play排行榜是總榜第五。我一般到美國開會時候總很開心地說把手機拿出來給大家看一下排行榜，我說這是我們的。不僅如此，這款產品在幾十個國家排名工具榜排名也是前十，在Google Play有300萬用戶為我們評分，這是非常難的數據。在Appannie發布的10月份全球報告中，我們排全球Google Play下載榜第五名，前4名都是巨無霸型的公司，后幾名也是巨無霸型的公司。其中，微信10月份在全球海外大力推廣情況下下載量才排名第十三，而且我們評論數超過三百萬。要知道，超過百萬的評論數當中，我們是得分最高的，4.8分。如果大家真的關注Google Play就知道所有用戶評分都是用戶一個星一個星投上去的，300萬用戶投到4.8個星很不容易。如果有一個1星評價，就會有超過20個5星評價來抵消。所以，這是全球用戶做出的選擇，也證明我們的產品品質在這點上是有足夠的競爭力。今年6月份，這個產品被國內發現，改成中文版，我們發現中文版的評價也很好，于是我們在今年7月份重新切入中國市場，從邊緣的美國市場開始殺入中國市場。這是我們在豌豆莢上找到的，大家可以隨時拿出手機看，沒有任何PS跡象，我們的喜歡人數7857人，不喜歡的245人，競爭對手喜歡的是5435人，不喜歡3919人，可以看一下每一條評論，我們在一個很小的點上切入，但是撬動了用戶真正的喜愛。

在這點上，我還可以告訴大家一個你們更想不到的數據，大家一致認為金山網絡在過去三年當中一直被360壓制著追打，但是事實上今天我們在中國之外的海外用戶已經是360的100倍以上，我們在移動端的用戶盤子已經取得了非常大的成績。那么，當取得這些成績的時候，作為一個資源不如爹、不如你的競爭對手的公司，你一定要做出一個判斷，這個邊緣有沒有可能變成中心，如果它變不成中心，你的所有努力是白費的，這是對趨勢判斷的問題。

我相信，中國互聯網公司的國際化是下一步的大浪潮。我相信，中國有超過三千家手游公司，他們的產品都想發布到海外。我也相信，微信、淘寶、百度都不僅想成為中國的互聯網公司，也要成為全世界的互聯網公司。我認為，中國互聯網公司的全球化會從邊緣變成中心，這個趨勢我在最近一年當中感受越來越強烈。我們立志成為一家全球發行的、Google上最好的App發行商。這個數據是我們從奇虎360財報當中拿出來的數據，4月份時候360累計下載量對外公布是4.08億，截止今年第三季度我們移動端全球累積下載量超過4億，同時，最近兩個季度我們移動端新增下載安裝量已經遠遠超過360。

從PC端的360的1/10辛苦追趕到1/3，在新來的趨勢面前我們選擇了邊緣化的國際市場，用一年時間投入了我們幾乎能投入的所有力量，從而在國際市場上取得了足夠的用戶，現在重新在中國市場推廣。我相信不久的將來，我們會有機會真正打開更大的市場，而且有可能帶領更多合作伙伴一起營造一個面向全球的世界。所以我相信，作為變量公司，不僅現在要硬，未來還要更硬。

謝謝大家!

（原標題：金山網絡CEO傅盛：拼爹還需自身硬）