設立專職商務專員（代表）

設立專職崗位從事《某、某、某》媒體業務拓展，其主要職責利用現有資源開展線上（微博、qq）線下電話每天定時進行業務拓展，每天其目標客戶不少于^^^1920^^^家。每天并以日志形式登記備案，每周周報給主管領導，每月月報分析給數據中心，由主管領導、總監負責不定期督導檢查，由于工作特殊性在目標客戶清晰，合適時機不定期到線下開辟市場。

二、打造業務鐵三角（項目制、扁平化）

所 謂業務鐵三角也稱作為三個代表既商務代表（專職的廣告人員，商務工程師），客戶代表（新聞記者），服務代表（市場策劃人員）。商務代表負責具體商務模式既 商務洽談及簽單，客戶代表定期對目標客戶采訪服務，并及時通報所服務的對象進展情況。服務代表依據客戶性質、業務進度情況結合實際及時拿出商務策劃書（合 理的方案）出具和此客戶相配套的服務方案。

三、從媒體人到營銷人角色重新定位

媒 體作為第三方在新的環境下已經有了實質性變化，從以前至高無上的無冕之王到今天人人都是麥克風人人都是廣播站的天地。從我寫新聞到我要服務，有了實質性的 改變，重新定位新聞記者的角色是每一家媒體每一個記者必須面對的現實。例如：發稿只不過是一種形式，發稿后面真正目的是為了贏得采訪對象的滿意，只有所服 務的對象滿意了，才能把這種軟實力轉化為生產力，最終是為了構筑雙贏或者多贏模式。

四、抓住所需留住粉絲

抓住所需就是抓住市場需要什么?企業關注什么?我們能給他們帶來什么?及 時有效的利用同行業協會、專家學者人脈關系對以往采訪的對象服務的企業進行再挖掘和傳播。例如某行業協會領導去企業調研我們可以隨行對其跟蹤報道，這樣既 給協會領導爭了光也為我們媒體開辟了一方新天地。在專家學者方面，可以請老專家老學者推薦他們的學生為我們寫稿子。如今的大學生都很要強，他們有上進心更 希望能得到社會各界的關注和認可。那么用所學到知識轉化成文字，我們媒體就是一個很好的平臺，我們可以成就他們滿足他們實現人生的理想。

無論做什么工作只有抓住所服務對象的需求，才能對癥下藥留住粉絲。

五、更新欄目適應發展

 調 轉改是基于時代和行業需要，新的事物要代替舊的事物是生物進化論，也是符合科學發展觀的自然規律。至于更新必須要有科學的依據，在調研分析論證后依據其結 果進行行之有效的變革。例如：原有的消息、會議新聞、簡訊、企業新聞可以梳理后開辟專門的一個刊中報的欄目，對企業人士所關注的營銷管理話題可以設置營銷 管理專欄，請企業界的市場總監、品牌總監、銷售總監撰稿。任何人、任何事都其規律可循的，企業的管理者營銷人員也迫切讓外界知道自己了解自己。

六、合理布局，不斷創新

二維碼在各行各業已經使用的比較多了，從公交站牌的貼畫到商場里面的商品。你目視所及的地方都能見到二維碼，如今好多商務人士名片上都印制了二維碼。小小二維碼掃一掃就會有不一樣的發現，帶給人們的感覺是輕松、好奇、互動和娛樂。例如:我們采訪到一個企業老總，在采寫的稿子中植入二維碼雜志出刊后這位老總可以自行掃描分享給他的客戶他的員工他的朋友（微博、微信、qq、電子郵件等）。一方面滿足了這位老總的虛榮心，一方面通過我們擴大了他的影響力，一方面宣傳傳播了我們媒體自身，從單一的傳播變成了陸海空聯合傳播，一舉多得何樂而不為思路決定出路。

七、等價交換，各取所需

 等價交換就是類似易貨營銷，甲乙雙方各自有不同的物品或者資源，甲想得到乙的物品，乙想得到甲的資源。通過協商乙愿意用自己對等的貨物獲取甲對等資源，這就是等價交換，其目的就是構筑雙贏各取所需。