五月，有幸聆聽中國社科院研究生院教授、博導李海艦的《戰略管理》課程。盡管已過去兩個月的時間了，但李教授關于戰略的真知灼見，還經常閃耀腦際。眾所周知，一家企業的發展，有三個重要的層面需要深入思考與實踐：
 
一是方向。企業有沒有清晰而準確的戰略規劃，決定了企業方向是否明確，會影響著企業未來的路能走多遠。
 
二是管理。內部運營管理水平的高低決定執行力的高低，執行不力，再好的方向也無法可持續。
 
三是文化。企業文化決定了做事情的氛圍，只有良好的氛圍，才有永不懈怠的員工。企業的士氣勢必影響著企業的今天和未來。
 
這三者的關系，戰略決定了方向，“戰略就是做對”，企業只有保證方向的正確，才有企業的健康可持續發展，而管理和文化是為戰略的實現服務的。若戰略不對，再好的管理和文化都不能為企業創造價值。
 
談到價值，其重要的呈現之一便是利潤，而李海艦教授在《戰略管理》的課程中，清晰地闡述了“利潤的六大走向情景范式”：1、利潤從產品制造轉向銷售環節；2、利潤從銷售環節轉向消費環節；3、利潤從價值鏈中間環節分別向上、向下轉移；4、利潤從產品的內在環節轉向外圍環節；5、利潤從產品的實體環節轉向虛擬環節；6、利潤從物質生產領域轉向非物質生產領域。上述利潤的六大走向本文予以簡要說明，供眾多企業在進行戰略規劃時參考。
 
1、利潤從產品制造轉向銷售環節
 
毫無疑問，再好的產品，首先要得到客戶的認識認同，進而才會產生客戶的購買行為，所以，銷售環節是企業價值鏈中非常重要的一個環節，如果不會銷售，再好的解決方案都不會實現市場價值。
 
如何銷售？在當前信息化時代，有兩條路徑：
 
第一，線上銷售。通過構建微信平臺、微博、建立社群等諸多形式，更大規模的是建立電商模式，進行線上銷售。這種形式的核心是借助互聯網技術，使產品及公司品牌形象等在網絡上廣泛傳播，在傳播的過程中，甚至有可能會產生裂變式效應，無疑能對銷售產生巨大促進作用�；ヂ摼W+時代，若無法構建線上銷售系統，那會極大地局限銷售對象而滯緩了產品的變現價值。
 
第二，線下銷售。線上銷售能達到更廣泛傳播的目的，但缺點也是明顯的，比如無法做到面對面的深入溝通，不能針對客戶的個性要求提出針對性有差異化的解決方案，故傳統的電話營銷，包括點對點的拜訪也是必不可少的。
 
線上和線下的銷售布局，將提升銷售環節的有效性，進而實現產品的更大范圍的變現，創造更大的價值。
 
2、利潤從銷售環節轉向消費環節
 
銷售轉向消費的趨向，完全將顛覆傳統銷售思維，比如說“人才測評軟件”的銷售，傳統銷售思維，“人才測評軟件”是需要花錢購買的，但若從銷售轉向消費思維，“人才測評軟件”完全可免費贈予用戶，在用戶使用的過程中，充分應用后臺數據，進行大數據分析，精準獲知目標用戶所在企業的能力短板，讓用戶針對促進該能力提升的培訓課程采購，實現消費。也可根據用戶關鍵能力的大數據分析，針對其能力短板部分，精準推薦擁有此種能力的人才，讓用戶進行采購人才的消費。
 
從有償的銷售到無償的贈予，不僅降低了銷售的難度，也擴大了用戶的群體，再針對目標用戶，讓其在使用產品的過程中，產生二次三次甚至多次消費，進而實現產品的市場價值。
 
3、利潤從價值鏈中間環節分別向上、向下轉移
 
企業價值鏈中間環節是“產品與服務”，光有 “產品與服務”，實現不了企業價值的最大化，必須向上、向下轉移。
 
向上是研發與融資。事實證明，研發能力強的公司，其獲利能力也是較強的。而企業的發展也通常有兩種途徑：一種是內部管理戰略。企業通過自我積累來進行發展，這需要大量的流動資金；另一種是外部交易經營戰略，即企業通過并購、擴張、重組進行發展，此時需要大量并購資金。不論是哪種發展方式，都需要大量的資金，需要參與資本市場，因此，產融結合是一條必經之路。
 
向下是銷售和服務。沒有銷售，再好的產品也不會產生價值，而銷售往往是和服務共生的。好的服務會促進銷售，而銷售本身，又會讓更多的客戶感知到企業的服務。銷售的空間在于差異化，差異化越明顯，銷售的空間就越大，而差異化是什么？是“同質化的產品+異質化的服務”。
 
4、利潤從產品內置環節轉向外圍環節
 
同樣的產品，若企業能賦予其人文情懷、責任、擔當等豐富的內涵，其受市場和消費者的歡迎程度自然不同。所以，研發一件產品，要讓其更好迅速地實現市場化，對公司品牌的正向塑造和傳播等外圍環節是非常重要而且是很有價值的。
 
5、利潤從產品的實體環節轉向虛擬環節
 
如時下非常時髦的“內容創業”，它只需設一個自媒體公眾號，待線上用戶數達到一定規模的時候，其估值往往是數以億計。他們不生產任何實體產品，但所產生的利潤是一般生產制造型企業無法企及的。
 
6、利潤從物質生產領域轉向非物質生產領域
 
萬達廣場、淘寶電商，它們本身不生產任何物質產品，僅搭建了一個平臺，便產生了令人矚目的效益。非物質生產領域的利潤風潮，值得去研究和布局。
 
總之，“戰略就是做對”，若經營思路不能與時俱進地作出改變，舊有的思維與習慣必將束縛企業的發展，唯有改革創新，才有企業發展的新路。