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培訓講師小編認為在經歷了紅罐之爭、兇殘的價格戰后，加多寶這個被“打”來的品牌近日遭遇“裁員、停產”風波，在本就競爭殘酷的涼茶行業，加多寶未來之路如何走？這對于加多寶的管理團隊來說挑戰大于機遇。
不過，從近期加多寶的舉動來看，在廣告領域做到極致的加多寶團隊又開始出手，近日與浙江衛視簽署戰略合作，開啟“愛在一起招財進寶”跨年系列活動。
對于此舉，加多寶集團副總裁王強表示，經過2015年以來一系列的結構調整和系統升級，加多寶已經站上一個更加值得期待的戰略新起點，公司將以冠名浙江衛視跨年系列活動為契機，全面開啟以“招財進寶 喝金罐加多寶”為主題的春節營銷活動。
回應銷量下滑：
10月份就完成全年目標
值得注意的是，有關加多寶裁員、停產、銷量下滑等外界質疑的敏感話題，加多寶曾公開發聲明稱公司被“黑”了。在與浙江衛視簽署戰略合作時，這個話題也被關注。
對此，加多寶集團品牌管理部總監向云對記者表示，在今年10月份，公司就完成了2016年全年的銷售指標，加多寶的業績已經進入到2017年。2016年的銷售與去年同期相比不少于兩位數的增長。
在向云看來，公司2016年取得了一個非常不錯的成績，但是，現在面臨的競爭壓力也非常大，經濟的下行，消費感覺明顯，不僅是涼茶行業，包括果汁、碳酸飲料等飲料行業都受到很大的挑戰，尤其快消品行業，競爭壓力更大。
而對于外界質疑加多寶裁員風波，向云給予了否定的回答。其表示，2015年以來，為了適應新的改革大勢，市場環境變化和消費升級趨勢，加多寶戰略升級推出金罐，開創涼茶黃金時代。
公司根據目前市場環境進行了組織架構優化，高效運營，將更多的費用投入到市場，鞏固加多寶的市場份額。向云坦言，“公司成立了以銷售公司為管理核心的管理單位，直接向事業部匯報，就是要讓我們的整個團隊更貼近市場，公司整個結構的調整，是今年一個很大的變化。”
據向云透露，公司加大產能投入和升級，所有工廠按照世界級工廠標準改造，在原有工廠基礎上，公司又先后在湖北仙桃、杭州冠亞等地增加瓶裝生產基地，從而使產業布局規劃更加合理，確保市場供應自給自足，滿足日益增長的市場需求。
力爭實現昆侖山礦泉水
銷量增幅達30%以上
眾所周知，為了打造加多寶品牌，加多寶的廣告在全國各大衛視可謂是狂轟濫炸，無處不在的廣告影響力讓加多寶經歷了紅罐之爭后 仍然“活了”下來。不過，在2016年，加多寶廣告效應似乎小了很多。因此，廣告投放也是媒體關注的焦點話題。
對此，向云表示，投放廣告的核心是解決品牌知名度的問題，現在加多寶已經不缺知名度了，這個時候要解決的是加多寶跟消費者情感的連接的問題，因此，加多寶在硬廣的投放上可能要往回收一收，會加大一些互聯網，包括網劇、電影、娛樂方面的營銷。
對于涼茶的未來發展，加多寶信心滿滿。根據今年年初中國食品工業協會的統計，2015年涼茶市場的規模大概是500億元左右，加多寶品牌的份額是52.1%。另據一些調研機構的預測，未來五年，整個涼茶市場的規�？赡芙咏�1000億元。
“在中國廣大的農村市場，隨著新農村的崛起，農村市場的消費潛力已經開始釋放，中國廣大的農村將是公司重點要拓展的空間，涼茶的市場空間還非常大。”向云如此表示。
而據《證券日報》記者了解，加多寶已經開啟了國際化布局，公司今年在馬來西亞的海外工廠已經建成投產，預示著加多寶品牌的國際化邁出了很大的一步。
“目前整個涼茶市場，銷售最大頭還是在國內市場，但國外市場需求增長也很快。加多寶一直有一個心愿做中國的可口可樂，把中國的養生文化推廣到全世界，這幾年公司一直參與國際化的投入，去年更是去到米蘭世博會等。”向云如此表示。
值得一提的是，提到加多寶，大家想到的最多的則是涼茶，而昆侖山也是加多寶的主業之一。加多寶涼茶和昆侖山礦泉水是加多寶集團的兩大主業，在行業激烈競爭的背景下，未來，加多寶是否會涉獵其它行業？對此，向云對記者表示，公司會聚焦兩大主業不變，2017年，公司將加大礦泉水的銷售力度，力爭昆侖山礦泉水達到30%以上的漲幅。
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2016-11-21 11:16:53