站在人力資源角度，論如何影響大Boss，簡單八字方針就是“出來賣的，策略為先”。不要認為方針多低俗，也先別忙著否定它有多趨利，現實總歸很殘酷，不妨先聽我一一道來。

賣“色相”

職場不是色情場所，也非教你裙帶關系，“色相”指的是管理好個人職業形象。由于工作關系，常代表Boss走訪各企業，印象深刻的一次，與XX上市且市值很不錯的一家企業，作為企業戰略合作伙伴進行商務洽談，Boss希望通過本次合作機會，借此向標桿企業探討學習。于是滿懷期望地走進人力資源辦公區域時，接見我的是該企業的HRM，披散著無精打采的頭發、迷你短裙，蕾絲的上衣裹不住厚實的身體，一雙夾角涼鞋及腳趾頭blingbling……即刻腦海里無數畫面沖擊。恰逢此時，某業務經理向其了解招聘進展，看的出她分明是想展現功勞及成效，但話還未說完，業務經理掉頭就走了……

閑談之時，她向我吐槽：經常與業務部門溝通問題時，似乎業務部門不太重視，即便她說得有理有據，但業務部門依舊覺得她的觀點不夠成熟穩妥，她的人力資源工作推行甚是艱難。仔細琢磨下，這問題是不是也常出現在你的工作狀態中呢？

試想，如果你不善于管理自己的職場形象，以童心未泯的穿著去跟業務部門談專項、跟老板談戰略配合、代表企業跟客戶訪談，妥否？其結果是業務部門會認為你不夠成熟而輕易否定你多天辛勞的結果；老板會認為你連自己都管理不好，又怎敢把關乎企業命運的項目交到你手上；客戶會質疑，安排這么一個“萌女”洽談，是否該企業欠缺合作誠意。自我形象不僅顏于表，它背后體現著的還是一種自我管理約束能力。

遣詞造句7%、聲音語調38%、表情動作及視覺占了55%，你說它重不重要，不善于賣“色相”的HR，第一步你就會被Boss秒殺（著裝得體，清爽、干練可以為你的職場社交加分不少）。

賣“忠心”

如何施展職場上的文韜武略？對于老板來說，你對他不忠心，他對你設防，你的各種才華都在他圈子外。職場上有三種忠心的人：

1. 真忠心，在崗位上勤勤懇懇，不吭不聲，默默追隨。

2. 假忠心，滿口跑火車，零星半點忠心都沒有，純屬拍馬屁。

3. 內存忠心，善于營銷忠心，時不時撈出忠心給老板。

第一類人，默默老死在崗位上，晉升沒有、加薪沒有，甚至連受到關注的機會都沒有，有種孤獨終老的感覺。

第二類人，老板比起你來應該算閱人無數，一個滿嘴跑火車的人是得不到Boss信任的。

第三類人，忠心耿耿卻也懂得自我營銷，久而久之，Boss把你當自己人，好事讓你上，重大事情請你參與，信任支持都有，你不向上都難。

賣“能力”

能力是什么：格局+技能+執行=能力。

格局：能站得高就盡量站高點，努力撐長脖子夠到Boss看問題的高度。舉個例子：老板看待招聘是看這個人的貢獻價值能否與他的成本相匹配，能不能快速接受工作。作為HR，就不要只死盯著招聘渠道、面試率、通知率，可以加強關注新員工試用情況，定期輸出的試用期效能分析，在職人員效能與新入職人員效能對比分析，找出差異并進行調整，關注成本控制。

技能：企業招聘HR管理者不是打算讓你處理基礎事物的，花高薪聘請你，是需要HR從專業角度出發，運用術有專攻的技能，真實、有效地解決現行組織存在的問題。雖說現在都提倡HR要向業務轉型，但畢竟HR出生就不是業務，何況企業業務就有專攻，HR要做的，是從思維上、HR專有的技術手段上協助業務開展，HR要有獨特思維及角度、工作技能，這些是安身立命之本。

執行：無需再細致描述，Boss安排你的工作任務，一定要堅定，貫穿到底的執行。在Boss眼里，他是將軍，你是兵，戰場上一個不聽命令的兵能受到重視嗎？你可能會說，自古英雄多傲氣，那些將軍率領也不全是都聽話的主，那些不服管，不聽話的將領，又有幾個有好下場？當然，我說的執行，也并非說老板對你提出非分、無理，甚至難度超過本身能力的要求時，默不作聲傻傻堅挺。

作為職場人，相信大家已具有評判是非對錯的能力，對于非分、無理，甚至傷人格、自尊的，要立刻、鮮明地表明自己立場。雖說是打工的身份，但無需為了職位委屈人格。對于Boss提出的苛刻的、難度超過本身能力的要求時，可以轉換思路調整，化被動為主動地去牽頭工作，嘗試說：“你說的觀點我還是挺認同的，只是在這件事情上，有幾點因素會影響開展，比如：各部門對這件事情的認知，現行組織下是否有人能夠協助完成.....”讓Boss參與進來，并找他申請資源，堅持貫徹他的想法，只是過程中化被動為主動，逐步稀釋工作的難度，直到工作結項。（你讓他參與進來，即便未能結項，他也能了解到你執行時的付出。）

賣“人際”

對于老板而言，他是企業的大家長，作為家長，誰不期望膝下兒女歡聲笑語，子嗣滿堂。在職場里，活著本身就累，搞孤立、排他不合作，搞得自己無處容身，Boss也容不下團隊中的異類分子，他所顧慮的，是長期以往你對正能量團隊的影響。Boss絕對不會因為你的優秀而愿意失去他的團隊，所以，融合團隊，適時“賣”出你的團隊合作能力，是他極愿意看見的。

最后，作為職場，從來就沒有人因為秘而不宣而關注你，職場上學會適時有策略的“賣”點，將有助于你職場戰場馳騁。