［問題類型］股權分配

［客戶背景及面臨難題］

K公司于2014年上線，是由多位創始人聯合創辦的一家以眾包微物流配送為核心模式，主營同城水果、蔬菜、生鮮、日常生活用品、零食等商品在線銷售，專注于社區生鮮最后一公里配送，主打一小時之內閃電送達的互聯網公司。該公司上線以來，已與過萬家商戶達成合作，用戶規模達到300萬量級，日訂單量穩定在6-8萬單，月流水接近1億元。

隨著公司的快速發展，K公司準備向幾位創始人分配股權。在分配股權時，K公司采用了以創始人對公司現有的價值貢獻（如創始人的工作時間價值、投入現金及實物的價值等）為主的“拍腦袋”劃分股權的方法。計算方案推出后，遭到了公司內多位創始人的不滿，創始人之間產生了較為嚴重的沖突：每個創始人都認為自己的貢獻最大，自己應該獲得最多的股份。經過反復商討，K公司創始人決定邀請人力資源專家－華恒智信咨詢顧問團隊入駐公司，為K公司設計一套分配方案，以達到公平地計算出每位創始人對公司的貢獻、公正地分配每個創始人所占股權的目的，從而解決K公司面臨的棘手問題。

［華恒智信分析解讀及解決方案］

進駐K公司后，華恒智信咨詢顧問團隊對K公司的創業歷史、發展脈絡以及每位創始人在公司發展中起到的作用進行了深入調研，同時也與K公司每位創始人進行了深度訪談。訪談中，部分創始人明確表示按照現有貢獻分配股權忽視了他們在未來對公司發展能夠做出的貢獻，對他們這類現有貢獻少但未來貢獻大的創始人極不公平。

與單個創始人創立公司不同，由創業群合伙創業的公司有多位創始人，各個創始人對公司的發展都做出了不同的貢獻：有的提供資金、有的提供場地、有的提供技術能力、有的提供銷售渠道、有的提供融資資源，正是各個創始人的貢獻不同，才有了創業公司的發展。對于各個創始人提供的不同貢獻，如果沒有明確、量化的標準加以衡量，就很難說明孰輕孰重。所以創始人之間如何分配股權，往往成為一個難題，不得不用 “拍腦袋” 的方法劃分比例。而這種方法最容易引發創業群的整體不滿。

結合專業理論、實踐經驗以及K公司的實際情況，華恒智信咨詢顧問提出K公司應從各位創始人在公司發展的各個階段所承擔的風險、對公司的價值貢獻、創始人的能力三個維度上，充分考慮每位創始人對公司過去、現在以及未來發展已經或者能夠做出的貢獻，并以此作為分配股權的依據。如考慮創始人對公司融資的貢獻、建立物流的貢獻、承擔風險的大小、提供辦公場所倉庫數量等。

與K公司商議后，華恒智信咨詢顧問針對K公司情況設計了一套計算方法和股權分配方案，主要內容如下：

第一，關于計算創業群的貢獻，華恒智信咨詢顧問提出圍繞各創始人的歷史貢獻、當前貢獻以及未來貢獻三個方面，將其所做的具體貢獻賦予不同的權重進行考核。如每個創始人在公司發展中承擔的風險大小、對公司的物質貢獻、創意貢獻、資金貢獻等；

第二，關于如何分配股權，華恒智信咨詢顧問提出了“三級股權分配法”。即將K公司創業群中創始人的貢獻分為“歷史、現在和未來貢獻都高”、 “歷史和現在貢獻高，未來貢獻低”以及“歷史和現在貢獻較低，未來貢獻高”三個級別，分別可享受10%、8%、5%的股份占比。

K公司的各位創始人對華恒智信咨詢顧問提出的解決方案表示了高度的肯定：認為量化的標準和明確的等級使得每個創始人對自己在公司發展中所做的貢獻有了正確的認識；分級分配股權的方法公正地確定了每個創始人應占的股份。整個解決方案有效地解決了K公司創始人之間認為“自己貢獻最高、自己應得最多股份”的問題，化解了K公司創業群內部的矛盾，為K公司往后的發展奠定了堅實的基礎。

［華恒智信總結與反思］

    很多創業公司在分配創始人股權時都或多或少地出現了對創始人貢獻計算不合理、分配不公平的情況，從而導致創始人之間的對立，最終導致公司走向衰敗。那么，如何公平公正地計算創始人對創業公司的貢獻？對此，華恒智信咨詢顧問提出以下幾點供企業參考：

第一，風險要素。風險要素是計算創始人對公司貢獻的重要維度。創業公司在發展過程中會遇到很多困難，創始人對公司每一項行為的投入都有無法回本的風險。所以在計算創始人貢獻時，應該考慮創始人負責項目的風險大小、投資項目的數量以及投入的金額，在其他指標相等時，承擔風險越大的創始人，其股權比例應該越高；

第二，價值要素。價值要素包含的是創始人為了公司發展而放棄的能獲得即時收益的工作時間價值、現金、實物、辦公場地、已有的專用技術或知識產權、創業前產生并為公司所用的創意以及人脈資源等投入，這些投入共同促成了企業的發展，或者說企業的發展離不開創始人的這些投入。這些投入應該被作為衡量創始人貢獻的重要指標；

第三，能力要素。能力要素指創始人的能力，即其在自身所具備的、能為企業未來發展提供重要支撐的能力，比如研發能力、銷售能力、融資能力等。創始人的能力要素越強，其對于企業未來發展中的作用就越大，所分得股權比例就應該越大。

K公司的案例具有很強的代表性。由創業群創立的公司擁有眾多創始人，在分配股權時若沒有合理計算出每個創始人對公司的貢獻，必然會引發創始人之間的矛盾，從而導致創業群瓦解，最終導致公司走向消亡。華恒智信咨詢顧問建議企業在計算創業群中每個創始人對公司的貢獻時，一定要結合創始人不同的貢獻維度、公司發展的不同時期綜合考慮，在此基礎上公平公正地進行創業群的股權分配，這樣不僅能“穩定軍心”，還能使創業群中每位創始人為公司的發展繼續做出努力。