原因一

勇氣不足

“不知道要如何開口”是被提及最多的句子。

應屆畢業生和面試經驗較少的職場新人，容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，沒有足夠的勇氣與企業談薪資，不敢先提、不敢詳細問、不敢說不。

回旋余地：可以把“勇氣不足”看作是成長中一個必經的過程。你總會被企業“宰割”一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！

原因二 不了解行情

這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更要跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會非常被動。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的癥狀。

回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。回旋的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。當然，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，因為這更容易讓主管和老板接受。

提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢！錢最重要！”這會讓你失去更多發展機會�；蛘�，你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。

原因三

不明薪資構成

這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

某上市公司人力資源經理阿克表示，標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。

回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數；要求彈性工作制；提供免費公司停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養成本，企業或許會松口。

原因四

“前后”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現后詢問，對方會很明確地告訴你沒有標注即是稅前。

這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。

回旋余地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。