CB Insights的研究發現，失敗的公司中有29％這樣做是因為錢用光了。有些企業之所以倒閉是因為它們沒有籌集到足夠的投資者資金，但它們卻經常倒閉是因為它們為自己需要的東西付出了太多。員工，租賃和賣方都是昂貴的必需品。為了充分利用每筆投資，您需要知道何時以及如何談判更好的價格。

談判不僅僅針對銷售團隊。企業主可以通過在一些不尋常的地方使用協商策略來節省大量資金。考慮在以下領域進行談判以幫助降低成本：

1.租賃。

大多數企業都不知道其續租是可以商量的。傳統觀點認為，當條款到期時，您最好的辦法就是續簽。但是事實并非如此。向新租戶提供的相同激勵措施-價格協商，租戶改善津貼，免費租金等-也可以在續租時實現。

空曠的空間使業主蒙受了巨額的收入損失和運營支出。而且，就像吸引其他任何行業的新客戶一樣，房東重新租用空間通常比續租現有租戶還要昂貴。具有良好付款歷史的公司可以在租賃談判中發揮很大的作用。

在沒有先了解您的選擇之前，切勿同意續租。CARR是為醫療保健租戶和購買者提供商業房地產服務的提供商，建議租戶雇用合格的代表來評估他們的最佳選擇。這樣一來，他們將節省大量時間，并確保他們獲得了最具競爭力的條款。

2.員工福利。

每個新員工都希望獲得最大的薪水。對于小型公司來說，最好的解決方案很多是困難的或不可能的。但是，企業可以提供更多的利益以吸引（并保留）更好的工人，而不是提供更多的工資。

工作與生活之間的平衡比以往任何時候都更加重要，而數字化工具對于當今的勞動力而言，折衷方案更為現實。提供諸如彈性休假，額外的PTO和在家工作等福利，以更少的錢獲得頂級人才。對于那些堅持需要額外現金的人，Advantage Resource 建議使用一次性獎金，股票期權或學費償還的方式來增加交易的甜度。

求職網站建議員工索取非金錢福利，因此精明的員工知道他們可以討價還價。找到對雙方都有利的妥協。但是，不要試圖將基本工資過低，否則您可能會因為廉價公司而聲譽不佳。

3.供應商包裝。

供應商和供應商喜歡將其包裝作為購物清單顯示，但這并不意味著它們像雜貨店一樣不靈活。與其為辦公用品和特定行業需求支付清單價格，不如與供應商貨比三家，并使用不同的報價找到最低的價格。

當然，這不一定意味著您應該選擇最便宜的選擇。供應的可靠性和質量至少與成本同樣重要。比較市場上的選擇并選擇您最喜歡的潛在供應商，然后再與您的首選選擇進行交談，以找到一個令人滿意的中間立場。如果您不需要包裝的一部分，或者想調節音量，詢問就不會有麻煩。

考慮您在供應商談判中的優勢。如果您是大客戶，那么您有比大多數人更多的回旋余地。

4.貸款條件。

銀行在商業世界中享有權力。沒有錢，小企業就沒有提供服務和產品所需的信貸額度和資金。但是，盡管小企業貸款似乎是一筆不小的數目，但精明的所有者可以通過一些努力找到較高的利率和更好的條件。

像與供應商一樣，尋找最佳銀行匯率始于一點點挖掘。與大型銀行，當地金融機構和信用合作社貨比三家，以獲取多種選擇。掌握了這些信息后，選擇最佳的服務提供商，并要求他們擊敗其他公司提供的服務。一些銀行可能拒絕談判，但大多數銀行都愿意聽取保持良好商業帳戶的意愿。

根據Excelsior Growth Fund的小型企業顧問Paola Garcia的說法，當您了解術語時，財務談判會更加順利。在嘗試與銀行商談之前，​​先了解一下財務契約，大筆付款和其他重要主題。

5.債務清算。

大多數企業欠各種債務。當形勢變得艱難而付款變得更加艱難時，不要只是坐下來，希望銷售能夠好轉。伸張欠欠各方，并談判更優惠的條件，以使雙方高興。

債權人想要的最后一件事就是看到客戶破產。這適用于有擔保債權人，無擔保債權人和財產放款人。如果您在付款時遇到麻煩，請致電與擁有債務的人交談。提前了解您的情況，并  提供艱巨的條件來履行您的義務。債權人寧愿直接獲得您債務的60％，而不是企業破產后的一小部分。

請謹慎使用此策略。雖然債務談判可以在短期內節省資金，但頻繁的少付債務將導致將來拒絕貸款申請。

小企業的生活很艱難-不要付出比您必須的多的錢來使自己變得更艱難。查看您的費用，然后考慮如何降低這些費用。花費一點時間，進行研究并保持暢通無阻，您就可以保留更多的資金，并將其用于長期發展公司。