一般說來，是候選人吸引住了兩個或更多面試官的眼球，讓面試官有傾向性地影響了面試的流程。如何才能做到呢？靠碰運氣？可能有，但也需要靠技能。候選人通過對自身優勢和動機的展示，自然而然地將話題轉向自身的匹配度。經驗老到的候選人是如何做到的呢？標準的做法是有意識地安排面試的對話，你所說的話一定要有的放矢，給足對方信息。正如做銷售一樣，雙方的對話在詢問、意向表達、考慮周到地答復以及熱情中來來回回地往復。

　　優秀的候選人能夠激發面試官的興趣，這種興趣促使面試官更多地了解候選人，并讓候選人更有效地推銷自己。如何才能激發面試官的興趣？在介紹自己時要表現得胸有成竹、對專業駕輕就熟，當然還要表現得激情洋溢。優秀的候選人是在享受面試的過程，他們看上去真的很樂意談論工作、管理方式、即將得到的機會和其他相關的話題。這同揮舞著彩球的拉拉隊隊長有本質的區別。見多識廣的面試官善于創造一個討論重要問題的氛圍。什么才是重要的，那些對你、對他們最關鍵并真正讓你和他們產生熱情的問題是最重要的。要想在面試中成功勝出，你必須將這些重要的事情以一種令人信服且激情洋溢的方式表達出來。

　　做到有備而來、胸有成竹地說話、保持激情洋溢的狀態（談論重要的事情），讓人感覺到你身上充滿了可能性和機會。這些素質將迅速引起某個內部集團成員的注意，并往往會因此向你伸出橄欖枝。

　　面試的范圍無所不包：如果你能想到自己的一言一行都將被記錄下來并呈現給最終決策者的話，算你聰明。因此，你必須利用和組織各成員每一次交流的機會，強調自身的優勢、動機和匹配度。直到你被錄用為止。所有的一切都是為了一個目的，那就是獲得錄用通知。

　　在內部晉升備選中總能保持“最佳狀態”

　　同樣，管理層在考慮晉升對象時，也要研究你的優勢、動機和匹配度。因此，在應對晉升面試時，你可以使用前面提到的戰略。然而，這次的否定語氣會更加強烈，也可能他們不會對你進行面試。相反，他們可能通過觀察你在工作時的表現，一些同你或同他人的閑聊中獲得答案。因此，如果你是從外部空降而來的，面試的范圍是無所不包的；如果是內部晉升，綜合評價的范圍也是無所不包的。這種評價將一路進行下去，直到你知道自己即將受到晉升為止。因此，我們的建議是：假設自己一直處于下一次晉升的被評價狀態中。在第5章中將詳細討論如何獲得晉升機會的策略。

　　談判成功

　　你被錄用了！恭喜你！你成功了！接受錄用通知就大功告成了，對嗎？

　　錯！現在還不是放松的時候。用人組織常常會催著你在拿到錄用通知后盡快接受并開始上班。如果你一旦被此所迷惑，你將面臨一個巨大的陷阱。即便手中已握有錄用通知，在成功的道路上你還有許多事情需要做。你的目標應該是為了將來的成功做好一切鋪墊。每一位貓跳滑雪愛好者都知道，如果你只看到眼前的雪包，那么你將被下一個雪包彈飛。眼光要向前看。

　　你需要將這個錄用通知轉變成通往成功的秘訣。首先，為了獲得一個錄用通知而推銷自己。其次，通過談判最終敲定錄用通知。最后，通過全方位的謹慎調查判斷自己是否要接受這個錄用通知。只要按照這個順序依次進行，你才不會茫無頭緒或給大腦發出混雜的信息。只要一拿到錄用通知，說明推銷工作結束了。下面是談判階段。當我們排除入職的風險后，開始進行謹慎調查。（在現實世界里，談判和謹慎調查常常相互重疊。這本身沒什么問題。但要注意，兩者都需要在推銷完成后再開始。）

　　在薪資談判時，必須考慮到各種形式的短期、中期和長期的薪水，福利，解雇補償等。同樣，還必須商討并明確崗位、職責、期望和授權。因為需要談判的方面常常比能一錘定音的多。你需要密切關注崗位的職責和關系，確保崗位賦予了適當的權力和資源。假如崗位所要承擔的職責同所擁有的權力和資源不匹配，如果當時不立刻進行談判和修改，將來就要付出代價。盡管拿到錄用通知令人歡欣鼓舞，然而要得到合適的錄用通知，這僅是第一步。