快消類：
    寶潔：本7200、研8200、博9700，均14個月，另有800交通補助，marketing每9個月漲20％－30％。

    瑪氏：月薪10000。據說將14個月的工資除以12得出的數據，有知情者可以證實或證偽
   

    箭牌:sales:4400×15。

金融類：
    陽光財險：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎金+福利＝8萬（稅前） 



    匯豐銀行：Global markets中國大陸地區外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項目
    起薪8000，18個月培訓后漲到12000。
   

    東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過1萬。

    花旗銀行MT：8000×13。
   

    高盛香港：所有部門，不分本研，起薪66萬港幣，但bonus可能不同。
    高盛高華：固定收益部 trader，本科生：30萬。

    中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。
             研究生：19萬base,sign on bonus 19250×10。
    中信IBD：11000+
    巴克萊：香港sales：40萬港幣。

    瑞銀證券（UBSS）：operation部門15萬、投行部門30萬，本科和研究生一樣，
                      獎金要看項目。

    荷蘭國際ING：有一個base在香港的培訓項目，是local pay＋global relocation p
ackage的形式，總額比一般投行都高（約70－80w），以前只招MBA，今年擴大到普研，值
得爭取�，F在有越來越多的公司有這樣的項目，大家要多留心想在國內讀MBA的，以后可
以瞄準這的項目。

    中信銀行總行：平均起薪5－6萬，本科和研究生差別不大。

    農行總行軟開：轉正后6500/月，房補1500左右，一年12個月。
   

    招行管培：算是管培里面待遇比較好的，年薪10萬，但是去深圳的話消費比北京要高

                                                                               

    深發展管培：實習的時候非常非常少，少的可憐就不說了，轉正了年薪8－10萬，不同 

             部門差別比較大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比總行少很多。

    進出口總行：實習的時候3500，轉正了4500，待遇福利一般                        

                                                                               

    國開行總行：轉正了7000以上，福利很好  

   

    嘉實基金：固定收益部研究生：基本工資11.2萬，基本獎金4.8萬。績效獎金和福利
不祥。
              固定收益部交易員（本科）：年薪10萬左右，不包括分紅。  


    華安基金：研究生，助理行業分析員，基本工資12萬，不過是按照8萬基本工資發，
             另外4萬按照福利名義發給剛入職的畢業生，獎金和其他待遇不詳。

    KKR和Blackstone：起薪40萬USD，但都是要在投行里做過一段時間的。

    南方基金：第一年年新大約16萬，而且經常會發一兩萬元的沃爾馬購物卡。
          以后漲幅也挺大的。行業研究員更高，在21萬。

    深國投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數字不清楚，至少20萬年薪吧。
        明年開始深國投采取提成的制度，估計年薪會創新高
   

    Discover Finacial Sevice：
           上海，Base 15w/y，福利獎金不清楚，前MorganStanly的子公司，
           Discover信用卡，2008第一年在中國招人

IT類：
    IBM China：銷售 (ISU,STG,SWG) 培訓期6-9個月 本科4800，研究生6000，14個月
          轉正后第一年 base 7500，14個月，100%完成任務發140%工資，200%完成任務
大概拿340%的工資，
補助：ibm為每個員工設立一個帳戶，每個月往這個賬戶上存員工工資的15%,工作滿三
年后，員工才可以取這個賬戶的錢.三年后如果員工繼續留IBM，公司會繼續向帳戶存15%
的工資,總額滿10w為止，ibm最多為每個員工存10w，這樣算下來，新員工3年能拿4－5w大
概。
    IBM CDL CRL前半年試用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探親假
               CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5
               CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5
               住房公積金的標準是750 + 750 /m

    南方基金IT部門：25w稅前，另外還有一些福利不包括在內，碩士。
   

    摩根斯坦利IT：18萬base，獎金看表現。

    穆迪KMV：計算機碩士：2500刀/月+績效獎+年終獎，14個月。在深圳14萬。崗位不同
             薪酬不同。

    Microsoft：base 16.1w，什么都加起來也就19w左右，股票不是每年都給。

    騰訊：一般職位本科生起薪7萬，研究生起薪10萬。廣告銷售部按業績提成，有人一
單就提成50w。
      騰訊的研發不太透明，北大清華計算機牛人可以和hr談工資，有專門的hr面。研發
也分部門，一個是傳統的騰訊北京研發部，另一個是新搞的騰訊研究院。前者大部分都是
10w起，少數一兩個特別厲害的，hr單獨談，可以談到20w...騰訊研究院16萬起，可以談
，有把工資談到20萬的。     

    Google：軟件工程師計算機碩士18萬。

    百度：應屆計算機碩士：baidu se今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接
近30w，都是package。有道也有分別：web dev 15w多一點，普通dev 16w，這都是工資不
算獎金。    

    

    EMC：所有（獎金+福利）都加起來15.5w
   

    sk：去年是去韓國交流培訓的職位，年薪20萬左右
   

    HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找發票報銷
   

    思科：sales,月薪7000左右，這是去完美國培訓一年以后回來的身價，當然去美國的
        時候也是有錢拿的

咨詢類：

    麥肯錫: 16萬base，3000美元  signing bonus
  

    BCG: 18萬
  

    Bain：19萬
   

    Monitor：19w (summer intern招進去的20w）
   

    奧緯: 20w

    羅蘭貝格：15萬base＋3萬bonus。
   

    整體來說前三年bain和monior獎金和工資漲幅比較高，第三年加獎金能拿到50萬左
    右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比較低。    

   

    IBM咨詢 (GBS)：base 6000-6800不等，在外地作項目每天200-250補助，14個月，補
助同上。其他IT咨詢原五大分出來的如畢博、埃森哲、凱捷均可參考IBM的GBS薪水，IBM
的GBS部門是原普華永道咨詢部門和IBM自身的咨詢部門合并而成。
Bain: 19w
   

    AC尼爾森：MT ffer letter上數據：工資4700（本科），服務滿一年一次
性發3600作為獎勵。

    世聯地產：本碩博一樣，2500-5500，轉正后有差別。

能源類：
    斯倫貝謝：FE下面的部門里面：鉆井部門（DM）的工資屬于中等
          國內員工：14萬base，上井每天100美元補助。
          國際員工（IM）：Global pay，培訓期間工資4.8K美元×系數×12，一般越危
險的地方系數越高，從1.0－1.7不等，12個月工資。培訓期間無補助，完成培訓后上井補
助每天100美元。都有獎金，工作越久獎金越多。Wireline部門工資比DM高。

    Shell：7500，本研博一樣。12個月工資，超過12個月的屬于bonus，Sales部門完成
銷量有3個月bonus，銷量多則bonus多；其他部門有1－5個月bonus不等。

    法國液化空氣：揚帆國際管培項目offer(簽三年)的待遇
              國內半年 7.8k/m
              國外1年半 global pay + relocation expense
              國內1年 12萬+4萬

    GE Energy：普通職位：碩士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6
000*13，兩年4個rotation，2個在美國，所有費用公司cover。

四大：
    本5500、研5800，均13個月，有CPA證書普華德勤加500每月，安永畢馬威加1000
    審計部每年漲30％－50％。

醫藥類：

先聲藥業：
    研發是碩士60K/y,博士100K/y
  

其他：

    華為：華為本科4500，每月1000補助，研究生再多1000，年底3-8個月的獎金。
          一般來說第一年只能拿到3個月工資的獎金。外派海外補助很多。
    國際紙業：sales本4000、研6000。

    新蛋：MT 本10000、研11000，均13個月。         

   

    三星經濟研究院：研究員、碩士，11萬每年，分13個月。
   

    華潤置地：本科4000， 碩士4300，發14個月工資

實習工資：
西門子         80元/天
康明斯         175元/天
施耐德         本科2000元/月   研究生或第二學位 3000/月,ps.加班酌情報銷餐費打
的費
通用電氣       本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天
戴姆勒         150元/天（一說3000/月）
寶馬           3000元/月
米其林         120元/天
畢馬威         100元/天
德勤           85元/天
荷蘭銀行       1500元/月
匯豐銀行       80元/天
花旗銀行       10元/時
德意志銀行     80元/天
渣打銀行       75元/天
中金           4600元/月（全職）2300元/月（兼職）ps.加班酌情報銷餐費車費
金杜律所       1300元/月（短期）3000元/月（長期）
埃森哲         150元/天
阿爾卡特-朗訊  80元/天
ETS            2000元/月（全職）10元/時（兼職）ps.包午餐
中信集團總部   2000元/月
康菲石油       200元/天
科麥奇石油     200元/天
IBM            15元/時
寶潔           5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）
三星           70元/天（一說120元/天）
吉百利         50元/天
索愛           100元/天 ps.管午飯
約翰迪爾       100元/天
威盛           120元/天
易觀國際       120元/天,出差180元/天

浦發行去年的員工人均薪酬達36.67萬元，工行以6.92萬元墊底。

本報訊 （記者陳琰）隨著寧波銀行2007年年報于昨天披露，兩市14家上市銀行已全部披露年報，這些上市銀行的員工薪酬排名也隨之浮出水面。記者翻查數據發現，浦發行去年的員工人均薪酬達36.67萬元，在14家上市銀行中排名第一。

緊隨浦發行之后的是中信銀行和興業銀行，去年這兩家銀行向員工支付的人均薪酬分別為24.3萬元和24.22萬元。民生銀行和招商銀行的人均薪酬分別為 23.18萬元和22.60萬元。與上述中小股份制銀行相比，工行、建行、中行3家國有銀行的人均薪酬水平稍顯遜色。工行去年支付給員工的人均薪酬為 6.92萬元，在14家上市銀行中排名墊底。建行和中行的人均薪酬分別為9.11萬元和15.38萬元。

從財務回報看,做到一定級別的POSITION,金融是最好的行業(排除做生意,和中國特色的深水區)當然競爭和要求也是非常高的,行行出狀元,人應該根據自己的資源和能力做最合適的事,下面轉來Chase Dream的一篇文章,給有野心,對金錢有強烈欲望的同學:我們不是那四所學校(北大清華復旦交大)的,所以想成功就要先知道游戲規則,TOP20 MBA in US is anecessity不少網友對投行以及其它金融行業都表現出了很大的興趣。不過有不少道聽途說的傳聞并不可信。而且很多帖子對一些概念定義比較混亂，不少人甚至對投行干些什么都不甚清楚。我在這里科普一下，眾位大牛不要見笑。這個帖子側重于介紹金融的一些職業分工，以及簡單的職業道路介紹。整個金融行業大致分為buyside和sellside兩大類。sellside做的主要是把各種asset變成各種金融產品，提供給市場。sellsid主要指的是通常意義上的投行。投行內部結構也很復雜，按照產品分大致分為fixedincome和equity兩大類。按照業務分大致分為IBD,sales&trading，equityresearch,assetmanagement（這部分和buyside性質是類似的）等。I
BD是最傳統的投資銀行業務，靠近的是corporate一邊；sales&trading主要進行產品銷售和交易，有時候投行會扮演marketmaker的角色以保持市場的流通性。buyside主要進行的是投資管理的業務，所以也稱IM(investmentmanagement)或者AM(assetmanagement)，主要由各種機構投資者組成，包括mutualfund,hedgefund,pensionfund等等。
   就careerpath來說，很難說誰好誰不好，關鍵看每個人的特長和個性。IBD適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。equityreasearch適合做事踏實的人。一般來說IBDcareerpath比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業務能力也需要強健的體魄。tradercareerpath風險很大，可能在2年之內就毀了前程，也可能在很短的時間內平步青云。
我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。sellsideequityresearch行業前景有一定問題，因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者
。
Buyside總體來說lifestyle比sellside好，收入也超過sellside。不過，進buyside也遠遠難于進sellside。
注：當今金融產業之龐大和復雜遠遠超過常人想象，在整個金融產業鏈上還有著很多細分的行業，這里就不一一列舉。
補充一下，帖子的職業分工主要是指成熟市場的情況。國內情況有所不同。
   金融領域的開放讓國內很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進投行的是牛人，進四大的是凡人，進企業的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業道路應該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成.
   hedgefund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準確的。不過有意思的是，現在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund對一些市場趨勢進行大膽的speculation（中文是投機，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔風險而獲取超常的收益）。如果把hedgefund和國內的情形聯系起來看，更準確的翻譯應該是“私募基金”。這個意義上而言國內存在hedgefund已經已經有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露出水面。現在管理層正在進行私募基金合法化的進程，應該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國內現在往往把PE翻譯成“私募基金”是不準確的，下文還有相關論述）
在成熟市場上hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是：mutualfund是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內市場上交易的開放型基金大多數屬于mutualfund。而hedgefund則大多是私下招募，并且封閉的基金。
在全球金融市場，hedgefund已經成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近幾年全球范圍的hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現在幾個billion的fund都算很小的。
稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，然后又擔心股票下跌，你就可以再買一個認沽100股的期權（putoption）進行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結果就是你以putoption的執行價（strike）賣掉手中的股票。和對沖相關但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關風險完全對沖掉以后可以獲取的無風險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8，門口黃牛的牌價是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給BOC變成8元人民幣，毫無風險的賺了0.2元。  就職業而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。雙方的人馬幾乎是對應的。
基本上都設有：trading,structure和research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強
大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側重的是如何將金融
產品合理定價，而buyside側重于如何搞出模型更好的預測市場的變化。（本質是一樣的
）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。
當投行根據buyside要求設計出金融產品后，雙方達成交易。然后投行一般會盡快地通過相關交易對沖產品風險，而buyside這時候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產品完全是根據自己的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關系，大家賺自己的利潤。另外有些時候，投行也會takeposition，這種時候雙方都是marketplayer，關系也就變成你死我活的博弈了。
把業務上的link講完后，職業上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不過buyside本來也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側重不同，但都是通的，互相之間都有跳。
上面說的都是投行的市場一頭�；剡^頭說IBD（傳統投行業務），更多的是和企業打交道，而不是和市場打交道。反之，buyside都是和市場大交道。所以IBD一般不容易轉buyside。
   由于國內這些年出現了很多成功風投的案例，大家已經不太陌生，這里簡單的介紹一下PE。
   國內很多地方把PE(privateequity)翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相對于mutual
fund）。而PE是一個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，現
在國內比較被認可的翻法是“私人股權融資”。
現在vc/pe是一個很時髦的詞，無論在美國還是在國內。在美國火爆的原因是最近幾年PE
的收益率都明顯好過publicmarket，導致PE的規模快速膨脹。在國內火爆的原因就比較復
雜了。
   其實現在vc/pe差異已經不是十分明顯，很多時候人們把VC看成是pe的一種。如果進行
劃分的話，二者主要區別在于對targetcompany投資階段的不同。vc主要投資于公司發展
早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩定現金流，businessmodel比較成
熟的公司。PE最經典的做法是LBO（leveragebuyout），核心是將現金充沛而又失去發展
動力的上市公司goprivate，通過大財務杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收
益。
   喜歡看電影的朋友一定知道《風月俏佳人》，其中理查基爾干的就是PE。片中羅伯茨
問他你到底是干嘛的，回答頗為經典：“總而言之我干的就是把一家公司買下來，然后再拆成一塊一塊賣”。（注：這只是PE做法的一種，并不是全部）
vc/pe是金融市場中最直接和企業打交道的分支。vc做的是整天看businessplan（bp），
從中找出有前途的bp以及執行團隊，隨后進行價值評估以及投資。根據公司不同，有些v
c會強烈的參與公司經營管理，有些則沒有。pe更多的是尋找有前途的被收購公司，并且
進行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個更好的價錢把公司股份賣掉推出，從而進
入新的循環。具體操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，有興趣的朋友可以進一步
討論。
   現在可以把金融產業鏈簡單的串一串。在一個企業IPO之前，公司都是private的，這
一階段可以參與融資的就是VC/PE。當企業需要上市，這時投行就參與進來，對公司價值
進行精確評估，然后公開招募。這時候，企業自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行
將其加工成金融行業認可的“股票”。公開上市前后，buyside就會進行認購。接下來就
是二級市場上的各方博弈了。
   金融的原始定義是為買足企業發展需要進行的各種融資，因此金融必定有企業和市場
兩級。企業這級是金融行業的生存之本，市場這級可以看作金融行業發展壯大的動力。投
行作用是金融產業鏈的hub，一端聯系著企業，另一端聯系著市場。企業這端是實實在在
的，可以說資本主義出現后的幾百年都沒有太大的變化。而市場這一端則越來越龐大并且
趨向虛無。很多衍生金融產品最早的出現是為了滿足風險公職的需求，但很快變成一些豪
賭的利器。會計師事務所的地位是保證企業（無論privateorpublic）企業原始數據的真
實性，從而使其他機構可以對企業價值進行進一步的評估。如果沒有會計師的存在，整個
金融行業就會陷入一片混亂。因而會計師有“經濟警察”之稱。
整體而言，金融業連接企業一端的工作核心更側重于對于企業價值的評估，金融連接市場
一段的工作的核心側重于市場風險的控制以及對市場方向的判斷。因為對技能要求的不同
，兩端互相轉都比較困難。相反，只要在金融產業鏈的同一端，轉行至少都是有邏輯上的
可行性的。