薪酬福利基礎培訓
知識庫 > 招聘管理 > 校園招聘 > 正文 886 2012-04-14 13:53:21

顧名思義，薪酬就是薪水報酬，指的是現金部分的收入，而福利則指非現金部分的收入。通常來說，薪酬包括(1)基本工資（外企構成比較簡單，中資企業會分職位工資，工齡工資之類的），（2）現金津貼（車貼飯貼房帖之...

顧名思義，薪酬就是薪水報酬，指的是現金部分的收入，而福利則指非現金部分的收入。

通常來說，薪酬包括(1)基本工資（外企構成比較簡單，中資企業會分職位工資，工齡工資之類的），（2）現金津貼（車貼飯貼房帖之類的現金補貼），（3）固定獎金（如四大的13薪），（4）浮動收入（和你自己的績效以及公司業績相關的部分，也就是年中獎或者年終分紅了，也有公司有季度獎，四大沒有這一塊，國有銀行這里是大頭）。
如果我們以年為統計口徑，那么（1）+（2）+（3）=（5）年固定收入，這就是你這一年旱澇保收，不管自己做好做壞也不管公司盈利與否都能拿到的錢。
（5）+（4）=（6）年現金總收入
那么了解這些有什么用處呢？
年基本工資反映的是你對于公司的價值，簡單講就是你值多少錢，絕大多數公司是一年一調的，調薪比例通常在10%左右，當然也有公司會有specialadjustment,就是在年中的特殊調整，比例不定，如果是晉升的話比例會大點，基本在20-30%，所以你不要指望公司在挑薪的時候給你來個50%或者double,你對公司的價值沒有大變基本工資是不會大動的，大家應該有個健康的心理預期，有人覺得作了一年要死要活的只調了十幾心理不平衡不爽，但是人力資本市場就是這樣的。
現金津貼基本上和你的級別掛鉤，不升職的話這部分不大會變。
固定獎金通常都是1個月的基本工資，這個部分有的公司有有的沒有，大多數正規的外資公司都有13薪的，如四大什么的，國企不太講這個。
浮動獎金是為了激勵員工績效而設的，你的績效好，是體現在這里的，通常來講浮動獎金占到1-12個月的基本工資（range這么大好像是屁話），但其實不同的行業差異是非常大的，四大沒有這部分，而國有銀行年終獎有可能比一年的基本工資還要多，對正規的外資企業而言，通常在2-3個月的基本工資，而對于現在的一些暴利行業，如房地產，基金公司，這個獎金可能是你無法想象的天文數字。另銷售人員的獎金比例也會比較大，拿bonus的還好，拿commission的會比較夸張。

福利會包括很多種，法定福利（四金），補充福利（各種保險，補充公積金/養老金，汽車福利等等），從企業類型來講，總體國企和合資企業的福利比外資好，外企除了四金和保險，其他福利不多，而國企亂七八糟的東西很多，什么購物券阿，交通卡阿，銀行基本都有補充公積金和養老金；從業務類型講，企業也就是corporate比firm要好，你們去問問中石油有什么福利，再去問問四大有什么福利。

把薪酬和福利加在一起就是你的全面薪酬了，我們經常能看見論壇里有比工資的，其實一點意義都沒有，因為你沒有define清楚比的是什么，如果以后再想比，就把一年的total package拿出來比比。

說了這么多，大家該問什么活錢多什么活錢少了吧，下面我們就說說這個。
從行業來說，前面提到的，由于中國特色的發展方式，基金和房地產是這兩年最賺錢的行業，對于普通行業來說高科技，化工，醫藥也是收入比較高的行業，下來是汽車，保險，消費品，物流，零售等等；大家都喜歡的咨詢差異比較大，高端的外資戰略咨詢公司最高，BCG,Bain,Mckinsey,下來是細分的咨詢公司，財務的如四大，HR及管理的如Hey,Mercer,Hewitt,再就是七七八八的小公司及國內咨詢公司。
從類型來講，壟斷型國企，電力石油什么的，福利很好；外資公司錢給的還可以，但是前提是把你榨干，以靠人賺錢的咨詢公司為甚；我個人比較prefer好的合資企業，拿外資的錢中資的福利，活輕松性價比好。這里再多講點東西，中資企業不同級別間的差異比較小，有點大鍋飯的感覺，外資企業不同的級別差異比較大。
從職能來講，咱們財經類的還是可以的，比上不足比下有余。

那找工作的時候我們能不能和公司談錢呢？
對于應屆生來說，你可能遇到兩種情況，如果是成規模的應屆生招聘，基本上公司已經訂好了你的package,你也別談了，沒有余地；但如果是零星的公司招聘，完全是可以談的。
談的時候不要怕價開高了，很多人會覺得我開的高了公司的成本要增加，可能人家就不要我了，但是你寧可開高，再被人家壓一點，也比少了合算吧，公司如果真的想要你，絕對不會因為你開的高了1千塊而據了你的，每個公司找人的時候職位都有一個range，只要在這個range之內，公司就是可以接受的，你這一點點錢對公司而言算個屁阿，而對于你自己來說可能就是真金白銀，多吃很多頓好的，多好幾件好衣服。有人問這個range有多大呢，基本在你心里價位上下10-20%。

最后還是老生常談，工作最重要的不是錢，工作內容，發展機會，工作環境，同事關系，工作壓力，企業文化都是要考慮的，我和我老婆的第二份工作都比第一份錢少（還好意思說），但我并不認為這是失敗的跳槽，因為我們從其他方面得到了很多東西，我個人最看重做的開心，工作順心了，喜歡了，自然就能做得好，錢是水到渠成的事情，但做的開不開心，只有作了才知道。
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